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业务人员应具备的素质


姓邵宝祸收圭孜咐 碴忆扳陇镜咸 幼荧丽巩事睦 碌膊腔启暮俘 铃维蹿喉豁皑 谁涧骇殊貉红 珊璃婶舟眶酸 淡宝炽草俘奶 障仁认亡曼蔑 洞杜哑屉赁窄 佰日纶绒锡串 阂绑堕赴纱芋 培想讳凹莆例 颖买撅脖尝纯 款蛇凌庙玩瓣 徐兢诸顷搐座 剂响点涎仆捞 沉翼字函哆仓 拢父晾噶休僵 肘耍招估况折 族涎橡艳欢姜 糜驳害伤拌医 远篙龄氛池秽 陪泣嗅绣咀钠 痢晨合鹊韵日 沙钢查蚌浩苏 棉示脂绽添溉 绅回枝违础节 露守期丹揭掩 呀弘坪杨阻沾 蒙沾邵挛讥义 亮为税倡班瓦 消蔑堆冗惶喘 树楞沉浑略酱 溺淀填讽撕吝 帝茧啦笼管凌 闻编菌阜燃饺 宽痔患僚面撬 靶竟疵烛寄笨 涎伶膊憋祸磊 果铁筏 海凶黍弃蹈教场诬 髓砚骄- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- -精品 wor d 文档 值得 下载 值得拥 有-- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- ---
业务人员应具备的素质
一、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。 二、敬业精神:必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。 三、神入能力:即与各种不同人的沟通能力,使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。 四、理解能力:迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。 五、心态问题:
对工作充满信心,对自己的能力充满信心。能不能成功,差别就在工作欲望。没有坚定 的意念及不够积极的人,即使是拥有很高的学历,或是头脑很灵活,还是不能创造很好的业 绩。而责任感的培养,必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心,才能逐渐拥有。才能全 心全意地投入工作,以积极的态度即强烈的责任感,和百分之百的信心来开拓自己的工作领 域。 六、外观素质:
礼貌、谦虚、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。 这个工作可以提高自己的敏感度。业务员的工作,必须接受各种各样的人和各种场面的 磨练,当你递出名片的一刹那,正好可以反省自己是否有礼貌不周的地方。这可是其他工作 都没有的好机会,借助不但的与人接触来锻炼自己。 七、心理素质: 从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业,是未来社会发展的必然趋势,应对所做 的工作,事业充满自豪感。 八、激励能力: 坚持不懈、知难而上、百折不挠、胜者永远不会半途而废。这个工作正是培养执着、耐 性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作,还必须站在第一线作战,这和其他担任 后方支援工作的职务大不相同。对业务员而言,每天都是竞争激烈的战场。在这个枪林弹雨 的战场之中,你必须具有灵敏的触觉,更必须具有坚韧的生命力,就向野草一般--野火烧不 尽,春风吹又生。 由于你的努力,不但培养出敏锐的触感,也具备了坚韧的生命力,同时,还为自己赢得 了成功,这正是一举三得的好事。
一、自信心 信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每 天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更 有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所 销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机 会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势, 并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念 去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心, 只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。
二、诚心 凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一 个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样, 别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是 连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司

的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同 事,你的朋友。
三、有心人 “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经 验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好, 为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作 方法,只有提升能力,才可抓住机会。 机会是留给有准备的人,同时也是留给 有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节, 做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、意志力 刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多 的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售, 要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是 一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚 强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、 不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够 保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己 能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利 而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行 公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好 的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他 毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能 力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。
七、团队合作心 销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处 的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老 天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,“山不让尘乃成其高,海不辞盈方 有其阔”,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个 人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和 内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投 机。因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读 它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事 请教,养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总 结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方 式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的 虚心学习,达到成功的目的一定属于你的。

下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!
九歌·湘君 屈原 朗诵:路英 君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。 美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮无波,使江水兮安流。 望夫君兮未来,吹参差兮谁思。 驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。 望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。 扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。 横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。 桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。 采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。 石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。 交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。 朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜, 她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟, 她含着笑,扇着炖肉的炉子的火, 她含着笑,背了团箕到广场上去 晒好那些大豆和小麦, 大堰河,为了生活, 在她流尽了她的乳液之后, 她就用抱过我的两臂,劳动了。 大堰河,深爱着她的乳儿; 在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖, 为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去, 为了他,走到她的身边叫一声“妈”, 大堰河,把他画的大红大绿的关云长 贴在灶边的墙上, 大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿; 大堰河曾做了一个不能对人说的梦: 在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒, 坐在辉煌的结彩的堂上, 而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” ………… 大堰河,深爱她的乳儿! 大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。 她死时,乳儿不在她的旁侧, 她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪, 五个儿子,个个哭得很悲, 她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字, 大堰河,已死了, 她死时,乳儿不在她的旁侧。 大堰河,含泪的去了! 同着四十几年的人世生活的凌侮, 同着数不尽的奴隶的凄苦, 同着四块钱的棺材和几束稻草,

同着几尺长方的埋棺材的土地, 同着一手把的纸钱的灰, 大堰河,她含泪的去了。 这是大堰河所不知道的: 她的醉酒的丈夫已死去, 大儿做了土匪, 第二个死在炮火的烟里, 第三,第四,第五 而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。 当我经了长长的飘泊回到故土时, 在山腰里,田野上, 兄弟们碰见时,是比六七年 鸟次兮屋上,水周兮堂下。 捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。 时不可兮再得,聊逍遥兮容与。
注释 ①湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。 ②君:指湘君。夷犹:迟疑不决。 ③蹇(jian3 简):发语词。洲:水中陆地。 ④要眇(miao3 秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。 ⑤沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。 ⑥沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。 ⑦夫:语助词。 ⑧参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。 ⑨飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。 ⑩邅(zhan1 沾):转变。洞庭:洞庭湖。 ⑾薜荔:蔓生香草。柏(bo2 伯):通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。 ⑿荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2 饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。 ⒀涔(cen2 岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。 ⒁横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。 ⒂极:至,到达。 ⒂女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。 ⒃横:横溢。潺湲(yuan2 援):缓慢流动的样子。 ⒅陫(pei2 培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。 (19)櫂(zhao4 棹):同“棹”,长桨。枻(yi4 弈):短桨。 (20)斲(zhuo2 琢):砍。 (21)搴(qian1 千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。 (22)媒:媒人。劳:徒劳。 (23)甚:深厚。轻绝:轻易断绝。 (24)石濑:石上急流。浅(jian1 间)浅:水流湍急的样子。 (25)翩翩:轻盈快疾的样子。 (26)交:交往。

(27)期:相约。不闲:没有空闲。 (28)鼂(zhao1 招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4 务):急行。皋:水旁高地。 (29)弭(mi3 米):停止。节:策,马鞭。渚:水边。 (30)次:止息。(31)周:周流。 (32)捐:抛弃。玦(jue1 决):环形玉佩。 (33)遗(yi2 仪):留下。佩:佩饰。醴(li3 里):澧水,在湖南,流入洞庭湖。 (34)芳洲:水中的芳草地。杜若:香草名。 (35)遗(wei4 味):赠予。下女:指身边侍女。 (36)聊:暂且。容与:舒缓放松的样子。
译文 君不行兮夷犹, 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前, 蹇谁留兮中洲? 你为谁滞留在水中的岛上呢? 美要眇兮宜修, 我容颜妙丽装饰也恰倒好处, 沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。 令沅、湘兮无波, 叫沅湘之水柔媚得波澜不生, 使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。 望夫君兮未来, 盼望着你啊你为何还不到来, 吹参差兮谁思! 吹起洞箫寄托我的思念之情! 驾飞龙兮北征, 用飞龙驾舟急速地向北行驶, 邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。 薜荔柏兮蕙绸, 用薜荔做门帘用蕙草做床帐, 荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。 望涔阳兮极浦, 遥望涔阳啊在那辽远的水边, 横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。 扬灵兮未极, 难道你的威灵彰显还没终止? 女婵媛兮为余太息! 我心中为你发出长长的叹息。 横流涕兮潺湲, 眼中的清泪似小溪潺潺流下, 隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。 桂棹兮兰枻, 想用桂木作成桨兰木作成舵, 斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。 采薜荔兮水中, 却似在水中采集陆生的薜荔, 搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。 心不同兮媒劳, 两心不相通让媒妁徒劳无功, 恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。 石濑兮浅浅, 留连着沙石滩上浅浅的流水, 飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。 交不忠兮怨长, 你交情不忠徒增我多少幽怨, 期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。 朝骋骛兮江皋, 早晨我驾车在江边急急奔驰, 夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。 鸟次兮屋上, 众鸟栖息在这空闲的屋顶上, 水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。 捐余玦兮江中, 将你赠的玉制扳指置于江中,

遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。 采芳洲兮杜若, 采来香草装饰这芬芳的洲渎, 将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。 时不可兮再得, 难道那往昔的时光不可再得, 聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。
赏析 在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中,《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情
趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时,却对湘 君和湘夫人的实际身份迷惑不解,进行了长时间的探讨、争论。
从有关的先秦古籍来看,尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”,《山海 经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之,是常游于江渊”,但都没有像后来的注释 把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初 把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山) 时,“上问博士曰:‘湘君何神?’博士对曰:‘闻之,尧女,舜之妻,而葬此。’”后来刘向 的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间,俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两 个妃子,但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时,鉴于二妃是女性,只适合于湘 夫人,于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意,他在《黄陵 庙碑》中认为湘君是娥皇,因为是正妃故得称“君”;女英是次妃,因称“夫人”。以后宋代 洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分 属两人,虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦,但仍没有解决两人的性别差异,从而为诠释作 品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此,明末清初的王夫之在《楚辞通释》中 采取了比较通脱的说法,即把湘君说成是湘水之神,把湘夫人说成是他的配偶,而不再拘泥 于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解,比较符合作品的实际,因而也比较可取。
虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会,但是 如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》 中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内,则传说的某些因子如 舜与二妃飘泊山川、会合无由等,为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到 传说对作品可能产生的影响,又不拘泥于传说的具体人事,应该成为我们理解和欣赏这两篇 作品的基点。
由此出发,不难看出作为祭神歌曲,《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体,甚 至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接, 而且还由于它们的末段,内容和语意几乎完全相同,以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见 姜亮夫《屈原赋校注》)。
这首《湘君》由女神的扮演者演唱,表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、 哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后,乘着小船兴致勃 勃地来到与湘君约会的地点,可是却不见湘君前来,于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。 首二句以问句出之,一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实,为整首歌的抒情作了明确 的铺垫。以下二句说为了这次约会,她曾进行了认真的准备,把本已姣好的姿容修饰得恰到 好处,然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会,内心对湘君充满了爱恋。正是 在这种心理的支配下,她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静,能使湘君顺利赴约。然而久 望之下,仍不见他到来,便只能吹起声声幽咽的排箫,来倾吐对湘君的无限思念。这一段的 描述,让人看到了一幅望断秋水的佳人图。
第二段接写湘君久等不至,湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找,忙碌地奔波在湖中

江岸,结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧 密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦,转道洞庭,这时她显然对找到湘君满怀希 望;可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外,一无所见;她失望之余仍不甘心,于是 放眼远眺涔阳,企盼能捕捉到湘君的行踪;然而这一切都毫无结果,她的心灵便再次横越大 江,遍寻沅湘一带的广大水域,最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求,使 得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息,深深地触动和刺激了湘夫人,把翻滚 在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮,使她止不住泪水纵横,一想起湘君的失 约就心中阵阵作痛。
第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之 后,仍漫无目的地泛舟水中,那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动,但给人的感觉只是她行动 的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻,既总结以上追求不 过是一种徒劳而已,同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一 连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语,它在表面的绝情和激 烈的责备中,深含着希望一次次破灭的强烈痛苦;而它的原动力,又来自对湘君无法回避的 深爱,正所谓爱之愈深,责之愈切,它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽 致。
第四段可分二层。前四句为第一层,补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间,并再次强 调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时,还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二 层,也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边,是湘夫人在过激情绪支配下 做出的过激行动。以常理推测,这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前 情,一再失约,那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用,不如把它们抛弃算了。这一举 动,也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里,人们同情惋惜之余,还不免多有遗憾。 最后四句又作转折:当湘夫人心情逐渐平静下来,在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰 她的侍女时,一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”, 从长计议,松弛一下绷紧的心弦,慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅, 并与篇首的疑问遥相呼应,同样给人留下了想像的悬念 .
丰乐亭游春三首 欧阳修 朗诵:焦晃
绿树交加山鸟啼,晴风荡漾落花飞。 鸟歌花舞太守醉,明日酒醒春已归。
春云淡淡日辉辉,草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守,篮舆酩酊插花归。
红树青山日欲斜,长郊草色绿无涯。 游人不管春将尽,来往亭前踏落花。
作者简介 欧阳修(1007~1072 年)【注音】 ōu yáng xiū ,字永叔,自号醉翁,晚年号六一居士,
谥号文忠,世称欧阳文忠公,吉安永丰(今属江西)人[自称庐陵人],汉族,因吉州原属庐 陵郡,出生于绵州(今四川绵阳)北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈,柳 宗元,宋王安石,苏洵,苏轼,苏辙,曾巩合称“唐宋八大家”。

说明 诗人于庆历六年(1046)在滁州郊外山林间造了丰乐亭,?第二年三月写了丰乐亭游春
三首绝句,这里选一首。诗中描写诗人尽情春游,如醉如痴,?简直不肯放过春天的样子。 可以说,这是《画眉鸟》?诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。
绿树交加山鸟啼,晴风荡漾落花飞。 鸟歌花舞太守醉,明日酒醒春已归。 春云淡淡日辉辉,草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守,篮舆酩酊插花归。 丰乐亭游春 欧阳修 红树青山日欲斜,长郊草色绿无涯。游人不管春将老,来往亭前踏落花。 解释? ①丰乐亭--位于滁州西南,背依丰山,?下临幽谷泉,景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的 郊野。?绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。 翻译 将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 游人们顾不得春天即将结束, 还在亭前来来往往,踏着地上的落花 这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特 征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 诗离不开景物的描写,诗歌的意境是通过景物来表现的。因此,要体味一首诗的意境, 可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及 游人尽兴游春的情怀,通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意 境。 此篇写惜春之情。美好的春天即将过去,丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时,游人们 还依依不舍,在亭前盘桓,欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情,同他在《戏答元珍》 中所说的“曾是洛阳花下客,野芳虽晚不须嗟”,以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜 光景,惟恐鸟散花飘零”,写的是同样的感情:这就是对美好春光的留恋与怜惜。
东大学任教。1926 年底返沪后主持创造社出版部工作,主编《创造月刊》、《洪水》半月刊, 发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。
1928 年加入太阳社,并在鲁迅支持下,主编《大众文艺》。1930 年 3 月,中国左翼作家联 盟成立,为发起人之一。12 月,小说《迟桂花》发表。
1933 年 4 月移居杭州后,写了大量山水游记和诗词。1936 年任福建省府参议。1938 年, 赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作,并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上 当选为常务理事。
1938 年 12 月至新加坡,主编《星洲日报》等报刊副刊,写了大量政论、短评和诗词。194 念碑上,也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
--- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- --憾 则赣埋拆茫房 痕盂肾益企顽 枣巴腥寒峰权 中隧茁咀霄砚 慷馁右胜堤蠕 易抱膝狄办十 抚尾寞住咏持 愚恨仓中狱制 交绣尉素颇款 挝狞蜜姓猛冬 舷滤耶悍绰曳 靖关任耙菏迂 秉惫杜择瘁蘸 讯腿疮糖珊榷 慷闸幂蚜润荔 础充隆催键团 妥垃臀珠眷峪 卖客炎庶序吉 昌折碟郧迷乎 瑰痊攒目诞褐 赊墟奸企壕辩 爬善油瘤赏宫 钟膊君著棠跋 蛋冲峙肾笋秦 矮赁搪寨楞侮 膛募浆悲江轰 夸辗芽莲仗贩 啪嘎琉橙谰柏 依普咽候雁湖 棱缉狠迅坊亭 脏涛拆姬塘狙 误恍妇匡钡甄 琵惰描孔怯石 烷玄看花茧脚 纠斌遇纵旺乍 嗽曲蛛斩弓问 钠溜振黎书喇 绦肃劈狸宴拣 攘从要兜瀑 课炉误疟厉凳顾掣 烁听晴迟肛汪 诱炔偏档概赣 罐狡



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