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移动梦网合作深化模式项目介绍--合作伙伴09 0225_图文


一、项目介绍
① 项目背景 ② 项目概述 ----定位、理念、优势 ③ 发展远景 ④ 模式介绍 ----商务模式 、合作分工、结算机制模式介绍 ⑤ 最新进展 ----产品、渠道、运营、平台、拓展

二、合作申请流程

移动梦网深度运营模式背景
为进一步优化移动梦网合作模式,探索与移动梦网优秀合 作伙伴的紧密合作方式,充分调动移动梦网优秀合作伙伴的互 联网、传统媒体等各类资源来推广数据业务 中国移动集团公司于2008年10月1日开始,通过移动梦网 深度运营管理平台,开展移动梦网深度运营模式试点工作 2008年12月15日—2009年2月底,以“新春营销活动” 作为梦网深度运营模式第一次整体推广尝试,进行首批产品选 型及渠道推广合作,并在经验总结基础上进行规模化推广

移动梦网深度运营模式定位
移动梦网深度运营合作是优化移动梦网一次创业计划合作模式重要组成部分 整合梦网精品业务,分配专用的合作业务通道,使用中国移动自有业务计费代码, 整合梦网精品业务,分配专用的合作业务通道,使用中国移动自有业务计费代码, 结合梦网合作伙伴渠道及社会渠道资源,开展梦网业务深度运营试点; 结合梦网合作伙伴渠道及社会渠道资源,开展梦网业务深度运营试点; 合作范围涵盖短信、彩信、 合作范围涵盖短信、彩信、WAP、等业务线,利用优化简介用户流程和灵活计费方 、等业务线, 将业务提供方和业务推广方运营相结合,共同推广数据业务, 式,将业务提供方和业务推广方运营相结合,共同推广数据业务,产生收益由中国移动 同产品提供方和业务推广方进行分配结算。 同产品提供方和业务推广方进行分配结算。

建立全新的灵活的交叉合作模式, 建立全新的灵活的交叉合作模式,建立内容 产品与推广渠道之间的桥梁 结合移动梦网优秀合作伙伴的互联网、 结合移动梦网优秀合作伙伴的互联网、 FREEWAP、软件客户端、传统媒体、卖场 、软件客户端、传统媒体、 等多类推广资源联合推广数据业务 适当满足市场需求,促进数据业务良性发展, 适当满足市场需求,促进数据业务良性发展, 推动价值链多赢 优先发展TD业务 优先发展 业务

移动梦网深度运营特点
? 产品品牌:移动梦网合作深度运营所有产品均以中国移动自有业务品牌进行推广 ? 推广资源:精品业务营销品牌,结合移动事件性营销众多资源

? 以用户需求和市场导向为出发点,适当提供满足市场需求的计费方式及合作模式,并通过优化流 程有效降低用户门槛,获取多方共赢

? 前期尝试的基础上,结合中国移动规划,后期存在较大合作模式及规模化收益空间。 ? 优化移动梦网一次创业计划合作模式的重要组成部分

? 在基本收益的基础上,通过移动梦网合作深度运营模式产生的收入数及用户统一纳入SP分层分级 管理,纳入信用积分。并建立移动梦网深度运营合作分层分级管理机制

合作商务模式及合作分工
移动梦网深度运营试点期间,合作类业务的商务模式只是在原有商务模式(15%: 85%)的基础上对85%的部分重新分配为三个部分,具体比例为业务推广方:产品 提供方:卓望信息 = 45%:30%:10% 。

中国移动
15%

产品提供方
30%

业务推广方
45%

平台运营方
10%

模式规划及整体设计 渠道合作方及现网业务 合作方管理 移动梦网深度运营模式 运营管理 利用自身营销渠道提供 宣传推广 提供现网精品业务 现网业务产品维护 负责现网精品业务客服 工作

根据业务内容服务组 织营销推广活动; 织营销推广活动; 负责产品客户服务; 负责产品客户服务; 利用自身营销渠道提 供宣传推广; 供宣传推广; 各类社会渠道的代理 合作

负责开发建设平台, 负责开发建设平台, 代码管理 负责用户客服管理工 作 负责产品整合入库 负责合作推广渠道运 营维护工作 负责合作方的代结算 工作

合作期间结算机制
结算方式:中国移动委托卓望信息向业务推广方、产品提供方进行结算,中国移动将信息费 总额的15%作为代计代收信息费的劳务费,其余的85%由中国移动结算给卓望信息。卓望信息 再将信息费总额的30%结算给产品提供方,并将信息费总额的45%结算给业务推广方。 结算周期 ? 结算数据以移动梦网深度运营管理平台为准 ? 以自然月为周期结算

每月20日向合作方提供上一自然月的费用结算数据, 20日向合作方提供上一自然月的费用结算数据 1. 每月 20日向合作方提供上一自然月的费用结算数据 , 合作方核对无误后即接受以此数据作 为上一自然月双方费用结算的依据;如果有异议,应在收到费用结算数据后的2 为上一自然月双方费用结算的依据;如果有异议,应在收到费用结算数据后的2个工作日内 以书面形式提出,否则视同无异议。 以书面形式提出,否则视同无异议。

2. 网站方应在双方确认费用结算数据后向卓望信息开具相应金额合法有效的正式发票,卓望 网站方应在双方确认费用结算数据后向卓望信息开具相应金额合法有效的正式发票, 信息在收到合作方正式发票后10个工作日内将上一自然月费用划入指定银行帐号 信息在收到合作方正式发票后10个工作日内将上一自然月费用划入指定银行帐号 10

模式发展情况
移动梦网深度运营合作自2008年9月正式开始运营以来,得到集团 公司、各省公司及各类合作伙伴的广泛好评
截止2月底,累计实现合作信息费收入总额超过1000万元,为移动梦网引导用 户访问近100万人次; 前期已沟通合作伙伴达成合作意向的200多家,包括互联网、WAP网站、终端 厂商、卖场、电视媒体及平面媒体, 合作产品涵盖图片、铃声、主题、视频、电子书、游戏、彩信签名、贺卡等7 大类业务,梦网优秀合作伙伴均有参与。内容资源数量超过4万种。目前,正 在拓充业务范围,加强产品布局,产品工作的重点转向媒体互动、软件客户端 和终端内置领域进行业务尝试。 各省公司积极相应移动梦网深度运营合作,开展梦网深度运营全网及本地运营, 地网产品可升级为全网产品,各地渠道可参与到全网业务的推广

平台功能概述
平台已实现支撑图铃、主题、游戏、电子书、客户端软件等产品通过WWW、 、 WAP、电视媒体、终端内置等渠道的推广,并实现个性化营销推广、定位营销 推广。目前正逐步完善账务结算、用户管理等功能模块。
平台主要优势: 平台主要优势:
计费成功率高 短信计费成熟稳定; 渠道类型多样 已支持WWW、 WAP、媒体等多种 渠道形式; 终端适配好: 终端适配好 UA信息全面,满 足更多用户需求; 安全性高: 安全性高 采用MISC动态参 数的方式加密计费 链接,防止计费链 接盗用; 对客户端产品,采 取下载预订购的方 式,结合用户转化 率分析,防止计费 代码被恶意套用。

现阶段产品合作申请流程
产品合作范围试点期间限于分层分级ABC类梦网合作伙伴,鼓励基于营销考虑的跨业务线产品包装,
产品合作申请的流程及具体的时间节点参照附件文档如下: 1,填写“移动梦网深度运营模式产品合作伙伴新接入申请表”,发电子版给卓望信息接口人,签字部分等约见时 处理。 2,按要求填写excel申报表格。 3,补充详细的业务方案(word和ppt),具体要求请见附件word模板。 产品接入相关文档 4,完成基本的客服文档(word)。 下载 5,版权授权声明(初稿)。

为保证合作效率,前两项请在2各工作日提供,后3项请在5个工作日提供

中国移动负责合作产品接入、结算等关键管理环节的审批。卓望信息在中国移动指导下采取集中托管管理 方式将产品纳入移动梦网深度运营管理平台进行推广

产品合作材料统一发送邮箱: 产品合作材料统一发送邮箱:10658035_p@aspire-tech.com 合作联系人 :汤肖华 13910825783 tangxiaohua@aspire-tech.com

现阶段渠道合作申请流程
渠道合作范围试点期间限于分层分级ABC类梦网合作伙伴、互联网网 类梦网合作伙伴、 渠道合作范围试点期间限于分层分级 类梦网合作伙伴 独立WAP网站、媒体及终端内置等其他线下渠道等各类合作渠道 网站、 站、独立 网站
独立WAP网站、电视媒体需优秀级SP进行代理合作。签署正规推广合作保证申明后可进行业务推广 网站、电视媒体需优秀级 进行代理合作 进行代理合作。 独立 网站 具有正式备案、符合相关规定具有一定规模的互联网网站,签署正规推广合作保证申明后可直接参与 具有正式备案、符合相关规定具有一定规模的互联网网站, 业务推广 终端内置合作伙伴可直接参与业务推广,也可由优秀级SP进行代理 进行代理, 终端内置合作伙伴可直接参与业务推广,也可由优秀级 进行代理,所内置机型需全部进行报备 具有一定用户量的软件客户端推广合作伙伴, 具有一定用户量的软件客户端推广合作伙伴,签署正规推广合作保证申明后可直接参与业务推广

渠道合作申请的流程及具体的时间节点参照附件文档 如下: 1、移动梦网深度运营模式新渠道合作申 请表----第一次申请渠道合作时填写2个工作日内提供 2、移动梦网深度运营模式新增渠道合作 申请表----后续新增渠道时填写(目前一周一更新)

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合作渠道由卓望信息初审( 个工作日内),经由中国移动终审通过 个工作日内),经由中国移动终审通过( 个工作日内 个工作日内) 合作渠道由卓望信息初审(2个工作日内),经由中国移动终审通过(3个工作日内)后;以邮件 的方式告知合作伙伴。合作伙伴可登陆移动梦网深度运营管理平台注册开通帐号, 的方式告知合作伙伴。合作伙伴可登陆移动梦网深度运营管理平台注册开通帐号,并登陆平台提 取营销推广地址等信息。自审批通过之日起,渠道上线推广产生数据即为可结算数据。 取营销推广地址等信息。自审批通过之日起,渠道上线推广产生数据即为可结算数据。

渠道合作材料统一发送邮箱: 渠道合作材料统一发送邮箱:10658035_c@aspire-tech.com 合作联系人 :王丹 13501106982 wangdan@aspire-tech.com



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