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中层管理者的沟通技巧讲义(PPT 72页)_图文


基层主管的
认知、沟通、激励
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第一部分 基层主管的认知
? 1、 基层主管的特征 ? 2、主管角色的自我认知 ? 3、 作为下属的基层主管 ? 4、 基层主管的角色错位 ? 5、作为上司的基层主管 ? 6、作为同事的基层主管 ? 7、基层主管应具备的能力 ? 8、基层管理的五大功能
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一、基层主管的特征
? 1、 具有积极的心态,才能使部门充满活力 ? 2、对自己进行正确的定位 ? (是“管”理人员 而不是“官”员) ? 3、 勇于承担自己的责任 ? 4、 具备一定的能力
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二、基层主管角色的自我认知

顾客

上司 基层主管
员工

同事

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三、作为下属的基层主管
? 作为下属的基层主管的职业准则: ? △ 我的职权来自上司的任命。 ? △ 我是上司的代表,我的言行是一种职务行为。 ? △ 我要坚决服从并严格执行上级的决定。 ? △ 我必须在我的职权范围内行事。
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四、基层主管的角色错位
? △错位一:把自已看成是民意代表。当公司利益与员工 利益发生冲突时,以民意代表的身份出现,与上司交涉。
? △错位二:把自己看成是“领主”。认为在自己的一亩三分 地上,一切必须自己说了算,自己部门的利益不能受到分 毫的损耗。
? △错位三:向上错位。自己的事情还没有办好,却热情地 替古人担忧,替上司操心。
? △错位四:把自己看成是自然人。不把自己看作是上司的 替身,把自己看成是一个自然人,我行我素。
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五、作为上司的基层主管
? 扮演三种角色: ? 管理者、领导者、教练员
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六、作为同事的基层主管
? 以往的关系常被确认为: ? ◆ 我们没有把同事看成是我们衣食父母。 ? ◆ 我们总是把自己定位成“管”与“被管”角色,
没有把自己定位成为别人“服务”角色。 ? ◆ 总认为自己和部门的职责价值很大,别人或
部门为我服务理所当然。
? 应尝试把同事看成客户般对待
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七、基层主管应具备的能力
1. 1、理解上级指令,分解工作任务的能力。 2. 2、指导他人活动的能力 3. 3、专业技术的能力 4. 4、 良好的沟通和协调能力
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小窍门:接受上司指令的正确方法

? 有关调查表明,员工和上级对工作的理解存在大 约25%的差别,因此:

? △ 在上司指令时要有应“答”。

? △ “听”的同时要做相应的记录。

? △ 接受指令后要“复述”上司所讲的重点(如本部

? 门的目标、问题的关键点)。

? △ 听到有疑问和模糊不清的内容时,马上“问”上

?

司。

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有效的工作安排要注意的原则

?
?△ ?△ ?△ ?△ ?△

公平的原则 清楚明白的原则 相关联系的原则 长远考虑的原则 弹性的原则

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八、基层管理的五大功能
? 计划功能: ? 工作中常遇到困惑的情况有: ? ◆ 不是人在推动工作,而是工作在推着人走,工 ? 作很被动,一天到晚不知自己在忙些什么? ? ◆ 没有目标,没有步骤,工作不分主次,往往捡 ? 了芝麻丢了西瓜; ? ◆ 墨守成规,琐事缠事,无法发展新的业务 ? ◆ 工作混乱,人、财、物、不能有机结合,无法 ? 高效率地实现目标。
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计划的基本内容(5W2H)

? ◆(Why)何故?制定计划的原因、目的以及目标。

? ◆(What)何事?为实现目标应该做什么事情?哪些事情

?

最重要?

? ◆(Where)在那里做?由哪个部门去做?

? ◆(When)何时开始做?何时完成?总共分为几个阶段?

?

每个阶段要完成哪些事情?达到什么目标?

? ◆(Who)何人?确定谁来承担主要责任?谁来进行指导?

?

谁来协助?哪些人可以作为候补人选?

? ◆(How to do)如何做?采用什么方法?使用何种设备

?

工具?按照什么程序进行?可能会遇到什么问题?

? ◆(How much/many)需要消耗多少资源?需要多少资源?

?

需要多少资金?

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基层管理----组织功能

?◆ ?◆ ?◆ ?◆
?
?◆
?
?◆

为本部门进行人力安排。 把自己的部门建设成一个高效的团队。 妥善保管和配置本部门所需要的资源。 创造一种内部环境,使每个人都能高水平的 完成工作。 明确每个职工的位置和作用,并使每个职工 都能明确这一点。 改进工作方法和程序。

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指导和训练功能

根本原因
缺乏岗位职责任 应有的知识
个人问题/或影响 工作业绩的组织
因素

症状 业绩或问题 业绩或问题

对策 训练 指导

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基层管理----控制功能

?◆ ?◆ ?◆ ?◆
?◆ ?◆ ?◆ ?◆

设立标准 衡量实际表现 发现并分析偏差 纠正偏差 有效控制需要注意的问题: 要有正确的信息 适时 可操作 经济成本

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第二部分 有效沟通的技巧
? 1、 沟通的特征、层次、好处 ? 2、向上沟通的形式和要点 ? 3、 向下沟通的形式和要点 ? 4、 平行沟通的形式和要点 ? 5、有效沟通的步骤 ? 6、沟通中涉及的因素和障碍 ? 7、有效沟通的规则和氛围 ? 8、有效沟通中听和说的技巧 ? 9、非语言的沟通技巧
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一、沟通的特征
? 1、沟通是有目的的—使彼此了解 ? 2、沟通的方式是灵活多样的 ? 3、沟通的本质是信息和思想的交流 ? 4、沟通是相互的 ? 5、沟通过程中需要正确的理解信息
? 有事无事多沟通、大事小事多商量!
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人际沟通的层次
? 第一层:人际关系的初步建立 ? 第二层:对所要做的事情有印象 ? 第三层:筹划所要做的事情 ? 第四层:实施
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有效沟通对基层主管的好处
? 1、 扩大自己的影响力,进行有效的合作 ? 2、 可以激发合作伙伴的工作意愿与效率 ? 3、 控制与解决冲突
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二、向上沟通

?

向上沟通的形式

? ◆ 接受命令(做到“答、记、复、问”)

? ◆ 汇报工作(客观、准确)

? ◆ 商讨问题(对事不对人)

? ◆ 表达不同意见(应确切、简明、完整、有重 点、要摆正自己的心态、不要与上司辩论)

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向上沟通需要注意的问题

?◆ ?◆ ?◆ ?◆ ?◆ ?◆ ?◆ ?◆ ?◆

了解上司的处境。 改变自己比改变上司容易。 随时提供详细的记录材料。 要完整地提出计划。 接收命令后要贯彻始终。 向上司建议时应以请示的态度提出。 永远不要低估上司。 要获得上司的帮助。 要适当地赞美上司。

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三、向下沟通的形式

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?
?◆ ?◆
?

下达命令(应遵循5W1H原则) 听取汇报(要当场对问题评论、及时表扬下 属、并指出不足之处/问题所在) 商讨问题(平等、开放、态度诚恳) 提出建议(可以命令、也可以引导,让员工 自愿接受)

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四、平行沟通应当注意的问题

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?

换位思考 从大局出发 避免感情用事 开辟多种沟通渠道 (正式和非正式)

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五、减少不必要的沟通

?◆ ?◆ ?◆ ?◆ ?◆

各位主管都应当建立强烈的职务意识; 制定科学的工作等程序、标准规范和方法; 制定工作计划; 建立正式的沟通渠道; 学习沟通技巧。

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六、有效沟通的步骤
1、明确沟通的目的 2、端正沟通的态度(目的在于沟通、了解) 3、建立良好的氛围(时机和场所) 4、充分交流信息
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有效沟通的步骤

? 5、 整理结果,寻找可达成共识的方案

? ◆ 要确定所达成协议的形式;

? ◆ 整理沟通的结果;

? ◆ 要所在理解和支持自己的人表示感谢;

? ◆ 要积极反馈各方面的意见,以表示对沟通

?

的肯定;

? ◆ 对这次成功的沟通表示祝贺。

?

(巩固成果)

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有效沟通的步骤
? 6、 协助执行 ? ◆ 相互信任 ? ◆ 共同实施 ? ◆ 相互监督 ? ◆ 总结反馈
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沟通过程 要注意
? ◆ 有效沟通要求信息被传递到,如果没有传递 ? 到,则意味着沟通没有发生。 ? ◆ 要使沟通成功,信息不仅要被传递到,还需要 ? 被正确地理解。也就是说,作为接受者所理 ? 解的信息含义,一定要和发送者原有的想法 ? 相一致。
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七、沟通过程中涉 及到的七个因素

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信息发送者 信息接受者 信息 沟通渠道 环境 反馈 干扰

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沟通的障碍
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扩大沟通公开区域的途径
? ◆ 寻求反馈 ? ◆ 给予反馈
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八、有效沟通之规则 —诚信、尊重

? 沟通的基础

? 1、诚信 的含义:

?

一是诚实

?

二是讲信用

?

三是信任别人

? 2、尊重的含义:

?

一是尊敬

?

二是重视

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有效沟通之规则 —找准自我状态

? 心理学表明:每人都有三种自我的心理状态

? 1、父母自我状态

? ◆ 批评式(指责、自以为是的心态)

? ◆ 关怀式(指父母的爱及关怀的态度)

? 2、 成人自我状态—工作沟通中常用的态度

?

注重事实、客观、理智的态度分析问题

? 3、 儿童自我状态

?

泛指一切儿童式的冲动、小孩子脾气

? 平常沟通中双方会出现以上6种状态的冲突,引致沟通的 中断,应及时调整采用平行、互补的状态沟通。

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八、有效沟通之规则
? 勇于并善于表达自己 ? 采取积极的态度 ? 1、 我还算不错,但你不行 ? 2、我不太好,你还不错 ? 3、 我不太好,你也不怎么样 ? 4、 我还好,你也不错 ? 扮演正确的角色 ? 进行换位思索
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有效沟通的氛围
? 建立共识
? 1、欢迎员工提不同意见 ? 2、感谢员工的建议 ? 3、态度要诚恳、端正态度 ? 4、沟通不是万能的 ? 5、沟通时应该先听后说
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有效沟通的氛围
? 沟通时机的选择,避免在以下的情况下沟通: ? ◆ 对方紧张时。 ? ◆ 对方焦虑时。 ? ◆ 对方盛怒时。 ? ◆ 对方正放浪形骸时。 ? ◆ 对方正悲伤时。
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有效沟通的氛围
? 沟通地点的选择
? 1、沟通严肃问题时:在办公室、会议室 ? 2、沟通情感方面时:餐厅、公园、公司外
? 面谈时的座位布置
? 1、面对面而坐:比较严肃的气氛 ? 2、并排而坐:比较缓和的气氛 ? 3、相对错位而坐:比较理性的气氛 ? 4、90度角斜对而坐:缓和又比较理性
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八、有效沟通中听的技巧

? 沟通中倾听的好处

? 1、通过倾听,可以准确了解对方,明白对方的

?

真实想法

? 2、通过倾听,弥补自己的不足

? 3、通过倾听,可以使你发现说服对方的关键所在

? 4、通过倾听,可以使你获得友谊和信任

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有效沟通中听的技巧

? 为什么不愿意倾听 ? 原因一:没有意识到倾听的重要作用
原因二:没有时间

? 原因三:先人为主 ? 原因四:急于表达自己的观点

?

◆ 对方向你申诉他的理由意义时;

?

◆ 你觉得对方的话没有意义时;

?

◆ 你有重要事情要做时;

?

◆ 你认为对方提出的是无理要求时。

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有效沟通中听的技巧
? 倾听的层次
? 第一层:听而不闻 ? 第二层:假装在听 ? 第三层:有选择地听 ? 第四层:专注地听 ? 第五层:设身处地地听
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倾听的技巧

倾听的三个要点:

?

停(下来)、(注意) 看、(仔细) 听

倾听的技巧

?◆ ?◆ ?◆
?
?◆ ?◆ ?◆ ?◆ ?◆ ?◆
?

表达“想要听”的诚意 注意听别人在说什么,而不是想自己接下来说什么。 不要带着自己的观点去听,不要随意将自己的经历和别人话联系起来, 而要注重体会对方的谈话内容、心情和感觉。 站在对方的角度看问题。 注意倾听讲话者的言辞中所隐含的意义。 要有目的地倾听:注意听那些能解决问题的话。 即使不舒服也要坚持下去。 听的过程中,进行适当的回馈,将你自己的理解回复对方。 请谨记:别人总是对你的建议感到厌烦,别人不想听你讲,但却很想你 听他讲。

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小资料:帮男人听懂女人的话

德国人编写了一本帮男人听懂女人的词典,现择录几条:

1、一女士正在鞋店试穿,问旁边一男士好看吗,其实想说:我很喜

欢,快给我买下来吧。

? 2、大多数女人说:讨厌时,意思是:你还挺讨人喜欢的!

? 3、与男友吵架时,说:你伤透我心了,你走吧,永远不要再回来。

? 其实想说:你真不该伤我的心,快来安慰安慰我吧,我其实不想

?

让你走。

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有效沟通中说的技巧

? 一个人必须知道说什么

? 一个人必须知道什么时候说

? 一个人必须知道对谁说

?

◆ 应当向上司说的话,却对同级的同事或下属说。

?

◆ 应当对下属说的话,却对上司或同级的同事说。

?

◆ 应当对同级的同事说的话,却对外部客户说。

?

◆ 应当对当事人说的话,却对非当事人说。

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有效沟通中说的技巧

? 一个人必须知道怎么说

? ◆ 说话一定要言简意赅。

? ◆ 要建立相互信任的气氛。

?

◆ 要注意说话的语调。

? ◆ 要使用听众熟悉的语言进行表达。

?

◆ 要强调重点。

? ◆ 在说的过程中,要花些时间检查听众是否明白了你所要表达

?

的内容。

? ◆ 要多使用肯定的语句,少使用非肯定的语句。

? ◆ 不要攻击、伤害、批评、讽刺的语句。

? ◆ 当你所要表达的意思对听人命为说比较复杂,理解起来有一

?

定的难度时,可以采用几种不同的方法,从问题的不同方面

?

进行阐述,或多重复几遍。

?

◆ 要考虑听众的情绪

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有效沟通中说的技巧

? 有关说话的其他技巧

?

1、积累常识、不断充实自己

? 2、让别人觉得你的意见是他们的主意

? 3、热忱地称赞和感谢

? 4、避免说别人的短处

? 5、运用你的幽默

? 6、用做代替说

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小诀窍:说话的三要三不要
? 说话三要: ? ◆ 赞美与鼓励的话要常说 ? ◆ 感谢与幽默的话要常说 ? ◆ 与人格有关的话要常说 ? 说话三不要: ? ◆ 没有准备的话不要说 ? ◆ 没有根据的话不要说 ? ◆ 情绪不佳的时候不要说
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讲话的四大忌讳

? 1、 传播流言蜚语。

?

◆ 不要闲谈。

?

◆ 只向有能力解决问题的人反映情况。

?

◆ 不仅要提出问题,而且要设法解决问题。

? 2、 妄自评判

? 3、 借口和粉饰

? 4、 威胁和最后通牒

?

(威胁是软弱无能的表现)

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非语言沟通技巧

? 动态语 ? 1、 头语

?

有节奏的点头:赞成、肯定

?

胡乱点头:心虚、愧疚、企图掩饰心中的不安

?

仰头:表示思考、犹豫

?

低头 :一是沉思,表示精力集中;二是认错、羞愧、无地自容

? 2、 手语

? 手势、握手、其他手部动作

?

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非语言沟通技巧
? 3、面部表情
? *眼神 ? 常常视线接触代表:善意、肯定(3-5秒) ? 很少视线接触代表:没有好感、不关心、或害羞 ? 一次视线接触超过10秒:则代表敌对、否定的态度 ? 商业视线:正三角区,会产生严肃气氛; ? 社交视线:倒三角区,会产生自由、随意的气氛; ? 亲密视线:大三角区,传达情感的视线
? *微笑 ? 会传递给别人积极的沟通态度,能消除陌生和紧张等障碍
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非语言沟通技巧

? 4、其他面部动作

?

舔嘴唇,往往表示“是”;

?

咬住下唇,往往表示强烈的“不”;

?

用力咬牙并夸张的抬起下巴,表示“不”;

?

耸肩并抬眉毛,可能表示没有把握;

? 静态语

? 1、空间

? 2、距离

? 3、时间 (守时是一种礼貌,能留下精明能干的好印象)

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第三部分 有效激励的技巧
? 1、 基层主管的自我激励 ? 2、基层主管对部属的激励 ? 3、 基层主管的激励技巧 ? 4、 平行沟通的形式和要点 ? 5、有效沟通的步骤 ? 6、沟通中涉及的因素和障碍 ? 7、有效沟通的规则和氛围 ? 8、有效沟通中听和说的技巧 ? 9、非语言的沟通技巧
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为何要激励
? 马斯洛的需要层次理论 ? *生理需要 ? *安全需要 ? *爱和归属的需要 ? *尊重的需要 ? *自我实现的需要
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基层主管的激励技巧
? 基层主管的自我激励 ? 1、要用积极的心态面对工作中的困难 ? (1)要有信心 ? (2)要有明确目标 ? (3)要建立感恩的心态 ? (4)要觉得自己有价值 ? (5)不要为自己寻找借口 ? (6)不要怕失败
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基层主管的激励技巧
? 2、要把解决的问题和完成的目标当成是一种享受 ? 1)主管是解决问题的,不要成为问题的一部分。 ? 2)危机和困难的背后往往隐藏着好的机会。 ? 3)解决问题和完成任务是学习和对自己的一种 ? 磨练。 ? 4)要摆正心态:抱最大的希望,付出最多的努力
, ? 作最坏的打算。
? 管理好成功人士,将证明自己更成功!
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基层主管的激励技巧

? 3、没有艰苦的付出,就不会有好的收获

? 1)不要希望一步登天:一寸一寸达到成功是有

?

把握的事情;一尺一尺达到成功则很困难。

? 2)要不断挑战自我。

? 3)要不断挑战极限。

? 4)要勇于承担起自己的责任。

? 5)通过激励他人来激励自己。

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基层主管对部属的激励
? 1、了解员工的需要
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基层主管对部属的激励

? 2、激发员工的工作意愿

? (1)使员工了解工作的目的和意义。

? (2)使工作内容丰富化。

? (3)合理设计工作流程,使其符合生理和心理需

?

要。

? (4)给部属一定的决策权

? (5)使部属能及时了解工作的进度和工作的结果 。

? (6)使员工有成就感。

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基层主管对部属的激励
? 3、让员工了解对其工作的评价 ? 1)让员工了解评价的项目和标准 ? 2)让员工了解相应的奖惩方式 ? 3)让员工及时了解对自己工作的评价结果 ? 4、培养部属的参与意识 ? 1)让员工参与决策 ? 2)对员工进行必要的授权 ? 3)培育员工的责任感
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基层主管对部属的激励
? 5、 使员工获得满足感 ? (1)给员工提供高其素质和能力的机会——培训与交流
? (2)满足员工的创造欲——让员工独立完成工作。 ? (3)满足员工对尊重的需要 ? (4)满足员工自我实现的需要——发挥潜力,获得成就感。 ? (5)及时的赞美和奖励
? 6、 改善人际关系
? (1)改善与员工的沟通 ? (2)为员工之间进行有效的沟通创造条件 ? (3)培养团队精神
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有效激励的原则
1、物质利益原则(基本、首要) 2、公平原则
1)激励要与目标相适应: ? 2)要让员工提前了解相应的规则 ? 3)进行必要的解释和说明 ? 4)绩效衡量方法要科学合理 ? 3、采用激励与负激励相结合的原则(胡萝卜+大棒)
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有效激励的原则
? 小资料:X理论与Y理论 ? X理论认为: ? △ 多数人天生是懒惰的,尽可能逃避工作。 ? △ 多数人是没有雄心大志,不愿意负责任。 ? △ 多数人的个人目标与组织目标相矛盾的,必须采用强制的方法,才能迫
使它为实现 ? 组织目标而工作。 ? △多数人工作就是为了满足基本的生理和安全需要,只有金钱和地位才能激
励他们来努力工作。 ? Y理论认为: ? △ 人天生是勤奋的。乐于工作是人的天性。 ? △ 控制和惩罚不是实现组织目标的惟一办法,人们在工作中能自我控制和
自我控制。 ? △ 在一般情况下,人会乐于接受任务,而且会主动寻求责任。 ? △ 员工有高度的想象力和创造性。 ? △ 一般情况下,人只发挥了其潜力的很少一部分。
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有效激励的原则

? 批评艺术:

? ◆应以发问代替直截了当的批评,如当员工出了问题,与其指责“你看,

?

都是你干的好事”不如冷静地用几个问题来代替。如:“事先有没有认真

?

地想过?”“如果实现与其他部门协调一下,是否能省去一些麻烦?”

? ◆指正错误,讲究时效,不要翻陈年旧帐,员工犯了错误,一定要在对方

?

记忆犹新时加以指正,

? ◆ 批评应就事论事,批评必须是对事不对人的。

? ◆ 指责必须选择性。聪明的主管并不是样样都指责,而是选择时机。

? ◆ 批评要长话短说,批评是否有效不是以说话的长短来衡量,通常说的越

?

多,事后越容易后悔。

? ◆ 当面批评胜过于书面批评,一般情况下,不要采用书面批评,书面批评

?

常常会成为正式的记录,容易引起员工的反感。

? ◆ 鼓励自我批评。

? ◆ 指引改过之路,最好的批评不是致人于死地,而是要帮助他改正错误。

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有效激励的原则
? 激励的差异化和多样化原则 ? 激励的时效性原则
? 小资料:热炉子的法则 ? 当炉子还是热的时候,不要去摸它,对于破坏该法则
的人,会立即受伤,不管你是谁。 ? 启示:按照热炉子法则,进行惩罚时应注意; ? △ 惩罚应该是立即的; ? △ 惩罚是针对员工的行为,而不是针对员工本人; ? △ 惩罚对任何人都应该是一致的; ? △ 惩罚必须提供教训性; ? △ 惩罚应该具有建设性
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基层主管的激励技巧
? 1、采用有效的工资资金分配办法 ? 2、授权并信任员工
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基层主管的激励技巧

? 3、 多给下属支持和鼓励:

? (1)提高下属自己解决问题的能力

? (2)鼓励员工积极参与管理

? (3)支持员工的创造性:

? (4)当员工出色地完成工作时,要以种形式赞赏他的工

?

作。

? (5)要多说鼓励的话。

? (6)为员工创造性提供必要的条件和工作环境。

? (7)对员工进行创造性思维和方法的训练。

? (8)当员工提出创新时,对其进行必要的奖励。

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基层主管的激励技巧

? 4、 认可下属的工作

? (1)向私下想干得好的员工表示祝贺

? (2)对渴望得到社会赞同的员工,则公开对其成

?

绩表示认可。

? (3)让下属在自己的工作中有发言权。

? (4)让员工自己确定奋斗目标。

? (5)把员工的业绩向员工本人反馈。

? (6)让员工自己作出评价。

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基层主管的激励技巧
? 5、赞扬员工 ? 6、宽容员工的错误 ? 7、在员工面前困难时帮助员工。 ? 8、 用压力激发下属的潜能。
?
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基层主管的激励技巧

? 8.1 为每项工作设置最后的完成期限

? (1)交代工作之前,预估完成该项工作需要的时

?

间。

? (2)交代完成任务的最后期限。

? (3)交代超过期限惩罚措施。

? (4)工作过程中定期检查工作的完成情况,确保

?

工作的按期完成。

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基层主管的激励技巧
? 8.2 让下属有一种紧迫感 ? 8.3 为下属设置竞争对手
? 9、用信任和尊重去感动下属 ? ◆把员工看成是最重要的资源 ? ◆把员工看成是伙伴 ? ◆把员工看成是完整的、独立的人 ? ◆与员工进行有效的沟通。
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本章小结
? 1、需要是激励的起点。人的需要大致上可以分 为五个层次:生理需要:安全需要、爱和最属的 需要、尊重的需要、自我实现的需要。
? 2、有效激励需要遵循一定的原则,如:物质利 益原则、公平原则、正面激励与负面激励相结合 的原则、内在激励与外在激励相结合的原则、差 异化多样化的原则,时效性原则等。
? 3、基层主管的激励技巧包括:采用有效的工资 与奖金分配方法、授权并信任员工、给下属支持 和鼓励、用压力激发下属的潜能、用信任和尊重 去感动下属。
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THE END
谢谢大家!
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1、先天下之忧而忧;后天下之乐而乐 。—— 范仲淹

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2、捐躯赴国难,视死忽如归。 ——曹 植

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3、近乡情更切,不敢问来人。— —宋之 问

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4、气蒸云梦泽;波撼岳阳城。— —孟浩 然

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5、中夜四五叹,常为大国忧。— —李白

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6、国耻未雪,何由成名?——李 白

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7、当须徇忠义,身死报国恩。— —李希 仲

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8、科学虽没有国界,但是学者却 有他自 己的国 家。— —巴斯 德

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9、虚荣的人注视着自己的名字, 光荣的 人注视 着祖国 的事业 。—— 马蒂

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10、爱国主义就是千百年来固定 下来的 对自己 的祖国 的一种 最深厚 的感情 。—— 列宁

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11、利于国者爱之,害于国者恶 之。— —晏婴

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12、常思奋不顾身,而殉国家之 急。— —司马 迁

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13、爱国如饥渴。——班固

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14、一身报国有万死,双鬓向人 无再青 。—— 陆游

?

15、死去原知万事空,但悲不见 九州同 。王师 北定中 原日, 家祭无 忘告乃 翁。— —陆游

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16、人生自古谁无死,留取丹心 照汗青 。—— 文天祥

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17、天下兴亡,匹夫有责。—— 顾炎武

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18、南北驱驰报主情,江花边草 笑平生 。一年 三百六 十日, 都是横 戈马上 行。— —戚继 光

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19、瞒人之事弗为,害人之心弗 存,有 益国家 之事虽 死弗避 。—— 吕坤

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20、各出所学,各尽所知,使国 家富强 不受外 侮,足 以自立 于地球 之上。 ——詹 天佑

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21、做人最大的事情是什么呢? 就是要 知道怎 样爱国 。—— 孙中山

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22、我们爱我们的民族,这是我 们自信 心的泉 源。— —周恩 来

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23、为中华之崛起而读书。—— 周恩来

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24、以身许国,何事不敢为?— —岳飞

?

25、夜视太白收光芒,报国欲死 无战场 !—— 陆游

?

26、位卑不敢忘忧国。——陆游

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27、寄意寒星荃不察,我以我血 荐轩辕 。—— 鲁迅

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28、中国自古以来,就有埋头苦 干的人 ,就有 拼命硬 干的人 ,就有 为民请 命的人 ,就有 舍身求 法的人 。—— 他们是 中国的 脊梁。 ——鲁 迅

?

29、惟有民魂是值得宝贵的,惟 有它发 扬起来 ,中国 人才有 真进步 。—— 鲁迅

?

30、我们中华民族有同自己的敌 人血战 到底的 气概, 有在自 力更生 的基础 上光复 旧物的 决心, 有自立 于世界 民族之 林的能 力。— —毛泽 东

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31、与其忍辱生,毋宁报国死。 ——何 香凝

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32、锦绣河山收拾好,万民尽作 主人翁 。—— 朱德

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33、人民不仅有权爱国,而且爱国是 个义务 ,是一 种光荣 。—— 徐特立

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34、爱国的主要方法,就是要爱 自己所 从事的 事业。 ——谢 觉哉

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35、中国是古老的民族,也是勇 敢的民 族。中 华民族 有两大 优点: 勇敢, 勤劳。 这样的 民族多 么可爱 ,我们 爱我们 民族( 当然其 他民族 也有他 们可爱 之处, 我们决 不忽视 这一点 ),这 是我们 自信心 的泉源 。—— 周恩来

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36、真正的爱国者是爱人类的, 爱国决 不是排 外。— —马铁 丁

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37、爱国主义就是千百年来巩固 起来的 对自己 的祖国 的一种 最深厚 的感情 。—— 列宁

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38、必须经过祖国这一层楼,然 后更上 一层楼 ,达到 人类的 高度。 ——罗 曼·罗兰

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39、黄金诚然是宝贵的,但是生 气蓬勃 的勇敢 的爱国 者却比 黄金更 为宝贵 。—— 林肯



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