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东海岸市场推广计划细化(PPT 34页)

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东海岸市场推广计划细化 项目概况 ? ? ? ? ? ? ? 地块位于深圳东部盐田大梅沙旅游度假片区 介于盐坝高速公路与周围的坡地间 占地268483.5平方米方米 地块属于山地类型 地块离海边2公里,但仍可远眺大海 地块被大片荔枝林覆盖,有三条溪涌穿过地块,水质达到二级饮用水标准 地块拟开发的产品类型:多层、小高层、独立别墅、联排别墅、酒店式公 寓 配套设施:商场、特色会所、幼儿园等 本地块的开发是政府实现大梅沙总体战略规划的重点 大梅沙现阶段公共服务配套设施比较缺乏 交通设施比较完备,但与市区通达存在瓶颈问题 目前大梅沙缺少让人们驻留下来的东西 ? ? ? ? ? 政府的区域规划 ? ? 盐田进行了“黄金海岸”的远景规划 大梅沙被定位为:国际海滨旅游度假圣地、国际高档海滨居住区 、国际海滨会议中心 ? ? ? 整体规划五年内实施 现人工湖已建成 公共服务配套设施两年内建成 ? ? 商业配套及酒店三年内开发 规划中的周边配套有:小学(选址重建)、高级中学、医院(选 址重建)、国际会议中心、停车库与商业、人工湖中建人工岛( 将建占地8万平方米特色商业、餐饮,楼高2~3层)、游艇俱乐部 、五星级酒店 大梅沙村将进行改造 通上坪水库盐田区将建生物谷(占地50万平方米) 龙岗区由三九集团投资兴建马峦高尔夫球场(占地200万平方米) ? ? ? 项目竞争状况 ? ? 区内目前没有直接竞争对手 区外竞争: – 深圳作为海边城市,海岸线自西向东延伸 – 深圳海景物业主要是东、西组团之争 – 西部开发时间长、市政配套齐全,是目前海景物业主要供应 区、消化区 – 东部少为市区人熟知、少市政配套、被定位为旅游度假区和 高档住宅聚集区。 – 影响较大的住宅区计有后海片区(均价¥5800元/平方米)、 华侨城(均价¥7500元/平方米)、下沙(均价¥8000元/平方 米)、盐田区(沙头角均价¥5500元/平方米) 面对的问题 ? 项目产品多样且规模庞大,单靠对度假型物业感兴趣 的群体难以消化 项目离市区较远,居住于此必将改变原来的生活节奏 项目离海边距离远,并非真正的海景物业 ? ? ? ? ? 西部发展成熟,对项目产生的阻力 政府是否能如期兑现规划配套 早期进入东部住宅的开发,需要一段时间才能让消费 者对东部住宅产生偏好 项目总体市场定位 ? ? ? 位于大梅沙旅游度假区内,生活配套齐全 以运动、休闲为主题的集合式度假住宅区 适合举家前往 市场目标 ? ? 利用暑期旅游旺季将项目充分预热 顺利启动项目第一期的热销 广告目标 ? ? ? 将消费群视角焦点集中到项目上 建立项目的知名度,令消费群对项目产生偏好 聚集人气,帮助第一期销售 目标客户群体 ? 第一类 – – – – – – – 年龄30~39岁 事业小有成就,但还没有到达至高点 主要包括民营、外资企业的高级职员 工作稳定、收入不错、有一定的支付能力 素质高、发展前景广阔 期望攀上事业至高点 追求与众不同的生活、期望向高层靠拢 ? 第二类 –年龄40~50岁 –事业有成 –主要包括民营、外资企业的高层管理人员、私营企业主 –收入高 –社会地位高、交际广泛、时常需要接待朋友 –需求另类的高品质生活及不同的家庭生活 ? 两类消费群皆为多次购房阶层,该阶层有钱、有闲 传播定位 ? ? 独特的生活居所 新的生活概念 传播平台 ? 离喧嚣不离城——城市生活与休闲并重,令这里成为 城中焦点,这里有全新的现代生活模式,是我的新追 求。针对一群有内涵、有性格、懂得享受人生的中产 阶层,提出一个有前瞻性的新生活模式:我喜欢特别 ,与别人不同,这个独特的地方才是我应该住的。 新生活模式的演绎 新生活模式就是 将度假才可享有的生活融合到日常生活中来 在这里可以自由地选择不同于普通人的生活方式 这里可以给生活带来更多的变化 而这种独特的生活方式是这个独特的地方所带给你的 在这里才可以享有的生活方式 这种生活方式——自由、轻松、独特 传播主题 知乐山水.智者心 主题内涵 独特的生活居所 溪流、湖面、叠 水共同形成一个 丰富多变的水上 活动区 大梅沙海 滨公园 与天、与海、与山、 与林融为一体,浑若 天成的家。 山谷公园、山脊 公园和郊野公园 智者,深悟山水之乐。如山坚忍不拨,如水 勇往直前,柔和而锋利,随机应变,明事物 之万化,亦与之万化,豁达乐观。此为智者 之本色。 智者的家,深谙自然之道。顺山而建,随水 而筑,与天、与海、与山、与林融为一体, 浑若天成。 山间小 径 知乐山水.智者心 当西部已被开发得一片繁荣的时 候,东部的还保留着许多大自然 天赋的景色,对于一个不随波逐 流的人来说,过一种返朴归真与 众不同的生活,才是他们在拥有 财富之后心中的梦想。 新生活模式 离喧嚣不离城——城市生活 与休闲并重,令这里成为城 市焦点这城有全新的现代生 活模式,是我们的新追求: 举 家 准 渡 假 生 活 。 3+4 , 5+2,6+1,7+0。 特色艺术馆+艺 术工作室+艺术 书店 东部政府 规划配套 新生活概念 综合社区 服务中心 高级会所设施 、特色餐饮服 务 传播策略 ? 与政府联手,把大梅沙标榜为一个人们渴望的居住区 域 倡导一种高尚的新生活模式,令大梅沙项目成为城中 焦点 项目展示期及预约登记期主要采取事件行销的方式将 人流带到大梅沙 正式发售期及强售期主要采用大众媒体推动项目销售 ? ? ? 重要时间节点 在项目现场举办荔 枝节活动(6.29-30) 配合临时接待中心 开 放 , 举 办 Experience training 活动 候车亭广告发 布 五 一 展 销 会 项目展示晚会 秋季房产交易 会 倡导新生活模 式 户外广告牌发布、 参加政府的大梅沙 推广(6.27) 啤酒节 2002 五月 六月 2002 七月 八月 九月 十月 十一


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