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直销商培训步骤有哪些


直销商培训步骤有哪些 大多数的直销企业都组织过直销商培训,直销商培训到底有没有方法,有没有捷径?其实, 培训直销商的组织工作可以从以下八个步骤来操作。 如何组织直销商培训? 1.与直销商沟通 这是组织直销商培训的第一步:决定是否培训、培训内容、培训的时间、培训方式和培训地 点等。沟通的关键点是了解直销商的核心培训需求。有的企业不经过沟通就组织培训,往往 持一已之见,自以为最了解直销商症结所在,妄施培训,结果是毫无针对性,事倍功半。 2.资源的申请/预算 培训资源(如经费)是培训得以实施的保障,但培训资源又是极其有限的。HR 部门或市场 部在组织培训时首先要考虑到企业可承受的上限,然后再了解培训行业的费用标准,最终选 择一位“性价比”较高的培训师主讲。否则你总会发现费用超越预期。 向公司申请资源时,一定要向领导分析投入产出比,并且形成书面文字而不仅是口头表达, 否则想要到资源是很难的。 3.内部的协调 培训工作不是人事培训部门或市场部门能单独完成得了的事情,需要企业内部各个部门的配 合和支持。协调就显得极期重要。 尽量说服领导出面或以领导的名义(在领导同意的情况下)协调内部关系。 4.培训师的筛选 不找最好的,但找最适合的。评价、选择培训师的方法是:查看简介,了解其经历、资历, 一位缺乏经验的培训师很难演绎出一堂精采的课程。另外观看培训师视频资料,或要求面谈、 试讲等;只有这样才能了解培训师的授课风格,基本授课质量等。培训组织者的一半风险来 自培训师的临场发挥上,因此,培训师的选择至关重要。这也是为什么培训组织者总喜欢找 一些专业或知名培训机构的原因。加入直销,可以通过直销同城网找直销商。 5.培训课程设计 审查时重点关注课程设置的针对性。若培训师用的是对任何企业都适用的培训教程,就应当 立即否决。培训组织者应当根据前期和直销商沟通的结果,将需要解决的问题与培训师进行 讨论(必要时请培训师与直销商直接沟通),定制一套有针对性的课程,保证课程的有效实 用性。经常碰到的情况是:课程好听,但实用性、针对性不强。 实行课程大纲二级评审制——组织者内部一级评审,经销商进行二级评审。 6.与培训公司签约 企业往往觉得前期沟通很充分了,就容易疏忽签定合同。遇到培训公司临场换培训师等情况 时就束手无策。因此为了防犯风险,需注明培训公司考评、培训师考评及付款条件、风险责 任机制等。 7.现场组织 场地布置:现场的摄像机、投影仪、无线麦克风、写字板、培训活动条幅、座位牌号、教材 等等要事先准备好。 接待组织:良好的现场接待工作将使培训锦上添花,相反接待不好经常会出现直销商中途退 场或培训满意度遭受影响。 培训实施:开场做好引导,中场做好助教。在培训师授课其间,了解学员感受,适时向培训 师反馈经销商意见或建议。培训结束可以发调查问卷,了解培训师授课满意度。同时也可以 发放考试试卷,对培训效果进行检测,体现培训的差异性。 8.回访直销商 在培训后一月左右,协同培训师对直销商进行回访是保障培训效果的有效手段。回访工作包 括:课程复习,了解培训应用情况,组织现场问答等。只有这样,才会让培训教学相长,组

织者无往不利。



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