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华为数通产品培训资料整理_图文

发布时间:

锻造世界级领先企业之路
华为技术有限公司

? 企业概况 ? 华为标识 ? 发展简史 ? 企业文化 ? 产品概述

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温馨小提示
华为公司并不是像大多 人了解的专注做手机的公 司哦
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华为品牌标志: 由图标和HUAWEI文字构成
华为新的企业标识是 公司核心理念的延伸:
聚焦 创新 稳健 和谐

? 华为技术有限公司是一家生产销售 通信设备的民营通信科技公司,总 部位于中国广东省深圳市。
? 华为的产品主要涉及通信网络中的 交换网络、传输网络、无线及有线 固定接入网络和数据通信网络及无 线终端产品,为世界各地通信运营 商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案。
? 华为于1987年在中国深圳正式注册 成立,注册资本2.1万元。现任总 裁为任正非,董事长为孙亚芳。
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华为公司总裁——任正非
任正非,男,1944年出生于贵州省安顺市,祖籍浙江省。 肄业于重庆建筑工程学院(现并 入重庆大学)中学毕业后在重庆 建筑工程学院暖通专业学习。毕 业后参军从事军事科技研发。后 创立华为技术有限公司,现为华 为技术有限公司总裁。2011任正 非以11亿 美元首次进入福布斯富 豪榜,排名全球第1056名,中国 第92名。在《财富》中文版第七 次发布中,位居“中国最具影响 力的商界领袖”榜单之首。
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任正非—绝不见媒体人
? 1.低调而神秘 ,大隐者 ? 2.偏执个性 ? 3.可能由于早年从军,性格暴躁(副总裁的报告
不行,摔到地上踩) ? 4.有人说“难以接近,不通人情”(不见市长,
投资者) ? 5.普通员工:体贴的家长 (自己从美国买驱蚊器
做实验,给非洲员工用) ? 6.面对客户:谦恭的推销员(不论客户大小,皆
亲自发名片,客户吓到) ? 任正非先生关于企业“危机管理”的理论与实践
曾在业内外产生过广泛影响,他的名篇佳作《华 为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业 危机管理的范本。
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公司高管
? 董事长:孙亚芳 ? 1992年进入华为的她并非华为的创始人,但被人们赋予
“华为女皇”“至尊红颜”“华为的‘国务卿’”“任正 非接班人”等称谓,在华为的崇高地位可见一斑。1998年 任华为公司董事长兼常务副总裁,主要负责外部的协调。 2011年1月华为改选董事会,孙亚芳留任董事长
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发展历程
1988年 创立于深圳,成为一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理。
1999年、2000年、2001年 分别在印度、瑞典、美国设立研发中心
2008年 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 根据Informa的咨询报告,华为在移动设备市场领域排名全球第三。 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部,根据ABI的数据,市场份额位列全球第一。 全年共递交1737件PCT专利申请,据世界知识产权组织统计,在2008年专利申请公司(人)
排名榜上排名第一;LTE专利数占全球10%以上
2009年 无线接入市场份额跻身全球第二 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络,获得的LTE商用合同数居全球首位。 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”,并入选美国Fast Company杂志评选的最具创
新力公司前五强。 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上,在全球部署了3000多个新能源供电解决方
案站点
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2010年

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华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯,成为全球仅次于爱立信的第二大通

信设备制造商。

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全球部署超过80个SingleRAN商用网络,其中28个已商用发布或即将

发布LTE/EPC业务。

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在英国成立安全认证中心。

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与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。

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加入联合国世界宽带委员会。

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获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。

? 2011年

?

华为入选首批 “国家技术创新示范企业”。

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推出华为honor荣耀手机。

?

华为获2011中国金融业客服中心优秀服务商大奖

?

推出华为 Vision远见手机。

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腾飞的华为
? 2008年 ? 被美国《商业周刊》评为世界最具影响
力的公司。 ? 2009
全球市场份额排名第二的广播传递访问 设备制造商 ? 2010年 ? 华为以年销售额218.21亿美元,首次 入围美国《财富》杂志世界500强,排名第 397位。 ? 华为是世界五百强中唯一没有上市的公司
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华为的全球化触角
? 他们的产品和解决方案现在已经部署在100 多个国家,去事奉世界顶尖的50家电信运营 商。
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分阶段分析华为的发展
?华为公司的发展可以大体分为三个阶 段,即电信设备商阶段,电信解决方 案供应商阶段和走向国际化阶段。
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华为三阶段的划分依据
? 关键要素划分法:不管做国内市场还是做 国际市场,华为一直坚守着一些成功的关 键要素,对于一个企业来说,这些关键要 素就是最重要的支撑。这三个阶段就是按 照不同的关键要素划分的。
? “当年我们做《华为基本法》就是从这个问题突破的。华 为为什么成功,是因为它具备了这些关键要素;要取得更 大的成功,还需要哪些成功的要素?它未来在国际市场做 到什么程度,它能成为一个什么样的公司,其实还是一个 过去成功要素的延续和新成功要素的加入。”吴春波(华 为技术有限公司高级管理顾问)说
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第一阶段:电信设备商阶段
? 第一个阶段可以称为创业阶段。
? 时间是从1988年成立到1998年《华为基本 法》定稿。
? 这一阶段主要是做交换机代理业务。
? 但任正非仍将华为定位在:“做一个世界 级的、领先的电信设备供应商。”
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第二阶段:电信解决方案供应商
? 第二阶段可以成为二次创业阶段。 ? 时间是从1998年开始到2008年的第二个十
年。
? 这一阶段华为转变为为客户提供电信解决 方案,并且从国内市场转向国际市场。
? 这时的华为谋求长期的可持续发展。
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第三阶段:软实力时代
? 这一阶段是从2009年至今,预计也会持续 10年。
?该阶段的任务是“打造整体软实力” ,慢 慢地以均衡的姿态、以“灰度”的心态走 向平和、走向理性。
? 作为一个世界级企业,基于产业,基于全 球化,华为如何持续发展。
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未来企业战略规划
? 立足电信行业,在相关行业实行横向多元 化发展
? 物联网:超越人口,发展人物通讯; ? 云计算:超越管道,延伸网络价值; ? 三网融合:超越行业,发展融合产业;
? 通过兼并与收购的手段,调整产业结构, 利用收购突破贸易壁垒、突破新的市场;
? 持续内部组织变革、流程重整,根据产业 结构调整组织结构,使之更有效、更有针 对性;
? 加强在研发创新方面的投入,资源向原创 性创新倾斜;
? 尽早确立接班掌门人,稳定军心。
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企业组织结构
总部组织结构
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关于华为
? 公司简介
企业文化
成功之道 主要产品与服务
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华为文化
华为企业文化的源头是来自于有着军人背景的任正非所推崇 的文化──“军事文化”。
? “军事文化”是军队建设的灵魂和巨大精神动力,也 是军队战斗力形成的文化根基。对华为而言,培养军事式 的文化,不仅弥补了我国企业由于人治造成的不规范带来 的负面影响,而且优秀的军事管理理念、思想和方法服务 于整个企业文化建设,提高了华为整体的工作效率,激发 了员工的工作热情,提升了员工对内的凝聚力与向心力。
? “军事文化”是华为企业文化之源、华为企业文化之 根、华为企业文化之魂。实践中,华为的企业文化是任正 非率领的团队在创建百年企业强烈愿望的驱使下,在企业 文化的源头上自觉追求、共同创造的适应性文化。“军事 文化”所表现出的八大文化特性如下图所示:
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“军事文化”所表现出的八大文化 特性如下图所示
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企业文化
核心价值观
成就客户:为客户服务是华为存在的唯一理由,客户需求是 华为 发展的原动力。
艰苦奋斗:华为没有任何稀缺的资源可依赖,唯有艰苦奋斗 才能赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本,使奋斗者 获得合理的回报。
自我批判:只有坚持自我批判,才能倾听、扬弃和持续超越, 才能更容易尊重他人和与他人合作,实现客户、公司、团 队和个人的共同发展。
开放进取:积极进取,勇于开拓,坚持开放与创新。 至诚守信:诚信是华为最重要的无形资产,华为坚持以诚信
赢得客户。 团队合作:胜则举杯相庆,败则拼死相救。
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使命及战略目标
? 使命与愿望 从生存、发展到与S1240、04(交换机系
统结构)鼎立,直到在通信舞台上与美、 西欧三分天下”
?战略目标:成为国内有线交换市场的领导 者。
? 阶段性目标 公司将继续保持100%左右的高速发展。
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企业文化---人性文化
? 充实生命的沟通。 ? 顾客至上、持续改进、开放性、正直、团
队合作精神
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企业文化—狼性文化
? 嗜血————对市场信息的敏感度 ? 耐寒————百折不挠,不畏艰难。 ? 结群————团队合作
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企业文化--创新文化
? 华为已经确立了明确的、综合治理体系,这样能使公司绩 效持续发展。
? 此外,华为有36个培训中心在世界范围内,以帮助客户和当 地人民学习先进的管理、技术等。有助于创新
? 他们坚决相信其全球业务的本地化,华为坚持雇佣本地员 工。这就确保了当地市场对华为的理解。
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优秀企业文化促进企业发展
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企业管治
? 华为科技有限公司。是在中国的全资子公 司——深圳华为投资和华为控股有限公司 控股下的公司,没有任何第三方持有任何 的股份。
? 华为控股实行员工持。,该方案能有效地使 员工个人目标与公司的长远发展目标相结 合。培养出持续成功的华为公司。
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華為文化存在的問題

? 饱受争议的狼性文化

?

“狼性文化”是柄“双刃剑”,它虽然给华为带来了巨大的

成功,但“狼性”的背后却潜伏着危机,这种危机的扩大将对华为

产生极其严重的影响。“狼性”本质上所体现的是残酷无情、不择

手段、无视人性、狡诈凶残,这极易造成企业及员工产生文化迷失。

华为与竞争对手之间的较量,在市场上更多的仍是对“友商”残酷

无情的打压,无法实现企业之间的“共赢”。

? 华为的“狼性”考虑更多的是自身的利益,而缺乏构建一个和 谐共存的合作环境的思考。华为宣扬“狼性”,可能导致人性的缺 失,很容易形成刚性文化,员工与员工之间、员工与老板之间可能 会出现互相提防、互相猜忌、毫无信任感的局面,过分地强调“狼 性”而导致的人性化不足成为华为人心中永远的痛。

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关于华为
? 公司简介 企业文化
成功之道
主要产品及服务
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? 科技领先 ? 经营机制 ? 市场战略 ? 人才战略 ? 企业文化

成功之道

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科技领先
? 华为创业伊始,就以国际先进水平为目标,力求领先于世 界。他们立足于当代计算机与集成电路的高新技术,大胆 创新,取得了一系列突破。每年投入销售额10%的资金用 于科研开发,装备了大量精良的开发设备和测试仪器,并 与国内外一些著名大学、研究开发机构和重点实验室建立 了长期广泛合作与交流,与国际上知名公司和供应商建立 了良好稳定的伙伴关系。科技领先,使华为跻身于世界少 数几家能够提供CAC08-STP数字程控交换机设备的巨头行 列;在移动智能网、STP、移动关口局、GPRS等核心网络 方面形成了领先的优势。
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经营机制
? 华为探索了一套适合自身发展的企业经营机制,包括利益驱动机制、 权力驱动机制、成就驱动机制、理想追求与价值驱动机制。公司的价 值评价体系和价值分配制度是华为之所成功的关键所在,也是华为管 理中最具特色之处。其主要内容和特点是:劳动、知识、企业家和资 本创造了公司的全部价值;公司的成就,以及全体员工的士气和公司 的归属意识是价值评价的标准;才能、责任、贡献、工作态度与风险 承诺是价值分配的依据;组织权力和经济利益是价值分配的对象;机 会、职权、工资、奖金、股权、红利、福利以及其他人事待遇是价值 分配的形式。把知识转化为资本,知本主义实现制度是华为的创新。 其表现在股权和股金的分配上,股权的分配不是按资本分配,而是按 知本分配,即将知识回报的一部分转化为股权,然后通过知本股权获 得收益。
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市场战略
? 华为的市场战略经历了公关型、推销型、营销型、管理型 的几次转变和飞跃。如今他们还采取以技术换市场的策略, 开拓国际市场。华为非常重视发现和培养战略营销管理人 才和国际营销人才,培育了一支高素质的销售员、工程师 队伍与营销现场管理者队伍。目前从事市场营销和技术服 务的人员占员工总数的 35%,均具本科以上学历,并在 全国建立了33个市场、销售办事处,35个用户眼务中心。 市场战略的成功,使华为的销售收入按年均100%的递增 率增长。
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人才战略
? 高素质的人才是高科技企业得以发展的保证。华为认为,人才是资本, 而且是比金钱更重要的资本,因而不遗余力地广揽高素质、开拓型、 敬业型人才,并创造了一种吸引人才、留住人才、用好人才的机制。 目前,10000多员工中,85%以上是大学本科学历;高薪聘用技术研究 及开发人才4000多人,其中博士后、博士、硕士等高级研究人才占70 %。华为强调人力资本增值目标优先于财务资本增值目标。公司不仅 建立了在自由雇佣制基础上的人力资源管理体制,而且引人竟争和选 择机制,在内部建立劳动力市场,促进内部人才的合理流动。在人才 流动上,华为强调高中级干部强制轮换,以培养和提高他们能担当重 任的综合素质;对低级职员则提供自然流动,爱一行干一行,在岗位 上做实,成为某一方面的管理或技术专家。华为每月平均有200多人 换岗,每个人都可以选择或竞聘自己适合的岗位和职位。
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关于华为
? 公司简介 企业文化 成功之道
主要产品及服务
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华为品牌优势
品牌优势

?2009-2010蝉 联全球第2大通 信设备提供商.

?IP产品,运营 商市场,市场占 有率全球第二

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华为数通产品全家福
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第1章 数通系列产品介绍 第1节 交换机 第2节 路由器 第3节 数通产品维护介 绍
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交换机功能的简单介绍
? 什么是交换机? ?交换机(switch)就是一种在通信系统中完成 信息交换功能的设备。 ? 传统的二层交换机的功能: 与路由器功能相似,传统的二层交换机 操作对象也是电子数据,只不过在数通的专业 术语中这个电子数据称作数据帧,而路由器称 作数据包;
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交换机和路由器异同
? 在逻辑上,三层交换和路由是等同的,三层交换的过程就 是IP报文选路的过程。
? 三层交换机与路由器在转发操作上的主要区别在于其实现 的方式: ? 三层交换机通过硬件实现查找和转发; ? 传统路由器通过微处理器上运行的软件实现查找和转 发; ? 三层交换机的转发路由表与路由器一样,需要软件通 过路由协议来建立和维护。
? 在局域网中引入三层交换: ? 能够更加经济的替代传统路由器。
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华为以太网交换机的发展历程

推出48*10G高密万兆,多业务板卡 全球网上累计运行四百万台,其中新一代交换机100万台

2010 2009

新一代智能、可靠、超宽带、绿色交换机上市

2008

交换机运营商市场份额达到31%,全球第二

2007 2006

全新的VRP5.0多路由协议平台应用

2005

万兆平台运营级核心交换机 S8500发布

高端交换机S6500发布,形成全系列交换机

推出快速以太网L2/L3交换机S3000系列

2002

第一台以太网交换机(S2403)

1997

1999

2001

802.3z 千兆

802.3u 百兆

2003 802.3ae 万兆

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华为以太网交换机首屈一指的研发能力
以客户为导向的研发体系 ? 端到端的IPD流程,保证了客户需求的实现 ? 大规模、模块化、平台化的硬件软件共享开发 ? CMM5 质量控制体系 大规模研发投入 ? 持续研发投入,每年至少10%销售收入投入在研发 ? 8,000+人的数据设备研发团队,在北京、南京、
深圳、印度、瑞典、美国进行全球同步研发 专利与标准 ? 08年PCT申请量居全球第1 ? 累计申请专利35,773件(其中数通专利3,084件) ? 加入91个国际标准组织
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新一代交换机体系
? SX700系列产品定位:华为公司行业市场专用交换机 ? SX300系列产品定位:华为公司运营商市场专用交换机 ? 产品特性和研发方向,将根据各自市场特性进行演变 ? 两者产品外观不同
S9300
核心 路由交换机

全千兆 汇聚交换机
百兆 接入交换机

S5700 S2700

S5700POE

S2700POE

S3700

S3700POE

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Sx700上市节奏与产品切换策略

8月

9月

10月

11月

12月

2011年

2012年

2013年

2014年

上市工作启动 C114、专业媒体新闻广告投放

宣传培训工作 代理培训

分销市场上市销售

Sx300与Sx700分销市场并行销售

行业市场上市销售

Sx300与Sx700行业市场并行销售

Sx300分销市场退市,Sx700持续销售 Sx300行业市场退市,Sx700持续销售

? 分销市场:9月10日-12月30日,并行销售。 ? 大行业:9月10日-2011年6月30日,并行销售。到期后,X3停止销售。 ? 原则上,自9月20日起,所有投标项目除已经签订了框架协议的,尽量牵引用X7系列产品进行 引导和投标。

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Sx700产品命名规则
? 新型号Sx700产品的命名原则借鉴了原有的运营商型号 Sx300产品的命名原则,但是新型号在端口形态的表达上 与运营商型号不同。
? 举例:新型号产品S2700-9TP-EI-AC,与其对应的运营商 型号的产品为S2309TP-EI-AC,其中英文字母的命名原则 与运营商型号完全相同,将代表产品端口形态的S2309的 表达形式变成S2700-9,即S2700代表产品系列,“-9”代 表该款交换机有9个端口。
? 采用新的命名原则主要是预留S27xx中的百位和个位便于 日后产品系列的扩展,以应对行业的不同细分市场。
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Sx700产品命名规则

3/7 2/3/5



产 产品 品市 系场 列范


分 市 场 扩 展 系 列

端 口 数

?命名原则基本相同,仅在端口形态的表达上有所不同。 ?新的命名原则主要是预留S37xx中的十位和个位便于日后产品系列的扩展,以应 对 行业的不同细分市场。

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低端交换机命名规则
S 5 3 28 C -EI

ABC D E F

?A(产品系列)

?C(是否是路由交换机) 表明产品的更替(或者系列)

S– 交换机 AR–低端路由器

?D(可用端口数) 09: 表示下行端口为8个,上行

NE–高端路由器

端口为1个; 18:表示下行端口为16个,上行

端口为2个;

?B(子产品系列) 9 –核心机箱式交换机 5 – 全千兆盒式三层交换机 3 – 千兆上行百兆下行的盒 式三层交换机 2 – 千兆上行百兆下行的盒

26:表示下行端口为24个,上行 端口为2个; 24: 表示下行端口为24个,上行 端口为0个 28:表示下行端口为24个, 上行 端口为4个; 48:表示下行端口为48个,上行

式二层交换机

端口为0个;

52:表示下行端口为48个,上行

端口为4个;

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? E(上行接口类型) C – 扩展插槽上行 P – 千兆SFP光口上行 T – 千兆电口上行 TP –上行接口有光口和电口 同时存在 24S –光口下行的接口形态
F(业务特性) EI – 增强型 SI – 标准型 PWR-EI – 支持PoE的增强型 PWR-SI –支持PoE的标准型

SX700盒式交换机亮点总结

?一次进站 ?自动发现 ?自动配置 ?防止被盗

三板斧

?无风扇 ?自动批量升级 ?抗6KV雷击(防雷能力 比业界4KV提升1倍) ?特有的断电告警

?均衡散热 ?端口休眠 ?超低辐射!
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华为x7交换机系列
? 现在华为x7交换机分四个系列,S7700&S5700&3700&2700&1700系列 ? 其中S7700系列是作为智能路由交换机,为模块化交换机,其中引擎,主控,电源,业务板均为独立的,具有可选
性。
? S5700系列的为三层千兆交换机,S5700C的电源,上行口是模块化的,可选的(只有两个电源插槽,一个业务扩展 插槽)。S5700TP的是自带电源(除POE机型外),没有扩展插槽。接口数量只有24口,48口两种S5700TP有4个千兆 的Combo口 ? S5700-28C-SI和S5700-28C-EI-24S的有4个千兆的Combo口 ? S5700-28C-EI,S5700-52C-SI/EI的没有Combo口
? S3700系列是为三层百兆交换机,没有扩展插槽,都是主机配有电源(除POE机型外)。接口数量只有24口,48口两 种有2个千兆的Combo口和2个千兆的SFP接口(可做堆叠)
? S2700系列是为两层百兆的交换机,没有扩展插槽,都是主机配有电源(除POE机型外)。接口数量有8口,16口, 24口,48口
? S2700-9TP有1一个千兆Combo口(9-8=1) ? S2700-18/26TP有2个千兆Combo口(18-16=2/26-24=2)
? S1700系列是为两层千兆的交换机,没有扩展插槽,现在市场上只有两款设备 S1724G(24个千兆电口傻瓜式交换机) S1728GWR-4P(24个千兆电口加4个独立的千兆光口可网管交换机)
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华为:全球以太网交换机的创新领导者
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S系列以太网交换机
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同质化竞争下的新一代SMB盒式交换机
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Sx700与Sx300主要差异
Sx700与Sx300产品的差异主要体现在
? Sx700是定位企业网的主打产品,Sx300定位运营 商产品,两者的产品定位不同
? 未来的特性、解决方案路标不同 ? Sx700与Sx300产品外观不同
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Sx700与Sx300特性亮点
? Sx300主要竞争性特性亮点:
? 多业务部署:灵活QinQ、VLAN mapping ? 强大组播功能:PIM SM/DM/SSM、IGMP Snooping、频道快速切换 ? 城域安全性:DHCP Snooping、MFF ? 运营级高可靠:RRPP、SEP、Smart Link、6KV防雷击 ? 简化运维:Auto config、统一网管
? Sx700主要竞争性特性亮点:
? 多业务部署:MCE、Voice VLAN、POE、MUX VLAN ? 园区网安全性:DHCP Snooping、CPU CAR、NAC ? 丰富的路由特性:RIP、OSPF、BGP ? IPv6平滑升级:RIPng、OSPFv3、IPv6组播 ? 网络可靠性:堆叠、VRRP、RRPP ? 简化运维:Web网管、Auto config
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S27&37&57系列交换机全系列一览
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S27&37&57产品的网络位置
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H3C、Cisco和Huawei园区交换机产品对应关系

Chassis switch
10GE switch
GE switch
FE switch

12800 S9700 S7700
S6700 S5700EI S5710EI
S5700EI S5700SI S5700LI
S3700EI S3700SI S2700EI S2700SI

S12500 S10500 S9500E S7500E S5820X S5800
S5500-EI S5500-SI S5120-EI S5120-SI
S3610 S3600-EI/S3600V2-EI S3600-SI/S3600V2-SI S3100TP-EI/S3100V2-EI S3100TP-SI/S3100V2-SI

N7000 C6500/C6500E C4500/C4500E C3750X/C3560X
C3750E/C3560E C3750G/C3560G C2960G/C2960S
C3750/C3560/C3550 C2960 /C2950

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2011~12年主要厂商高端交换机动态分析

每槽位单向性能

Cisco

H3C H3C

锐捷

华为

200Gbps以上

N7000
2011Q4,发布二代交换网板, 发布7009紧凑型机型,推出F248端口万兆线速单板

160Gbps

10500—D类网板 2012Q1发布,单槽480G
12500 2011Q4推出二代交换网板,单槽位 160G。
10500—A类网板

CE12800
无阻塞交换,主控交换分离,单槽1T, 48线速万兆,24*40GE,8*100GE

12000
宣称支持16端口万兆线速, 支持虚拟化,支持安全板卡。 支持FCoE,TRILL,VEPA

S9700 16口万兆线速,8端口40万兆,OAP板卡。

120Gbps 80Gbps 40Gbps

2011Q1发布,单槽160G,支持虚拟化 和安全插卡
S7508E-X

S9700 16口万兆线速,8端口40万兆,OAP板卡。

C6500E

2012Q1发布,单槽160G,

2011Q2推出C6513E新机箱,2T引擎,

单槽80G,推出8端口万兆线速单板

S7700 12口线速万兆,40口万兆,CSS, 安全插卡等

C4500E
2011Q1推出880G SUP7-E引擎,单槽 48G,支持Netflow

S9500E S7500E

8600

S7700

传统架构,但目前宣传支持 8端口万兆线速。

12口线速万兆,40口万兆,CSS,

安全插卡等

?华为公司在框式产品领域逐渐丰富产品线,并超越主要竞争对手。

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2011~12年主要厂商低端交换机动态分析

中端万兆 千兆

Cisco

H3C

锐捷

N5548/5596
高密万兆,支持L3特性,万兆 /FC灵活扩展
N2200系列
推出高密万兆接入以及32M大 缓存机型
N3016/3064
推出10GE/40GE融合机型,支 持L3、VPC

S5800-54S/S5820X-26S 支持模块化电源、风扇(风向可调)新机型, 6端口万兆上行
S5820V2 2011Q4推出48 万兆+4QSFP机型;2012 Q3 完善Trill、Vepa、FCOE特性
S5830 超大缓存机型
S5500HI 支持内置双电源机型;6 端口SFP+万兆上 行,支持MPLS VPN

S6200-48XS 32口万兆,可扩展支持16口万兆, 或4端口40GE或12口FC;宣称支持 Trill、Vepa、FCOE、FC(目前FCOE 已有测试,其他特性未见,FC应 该不会支持)
S5750E 4端口SFP+万兆上行,支持MPLS VPN,

S5120-HI 支持模块化电源、风扇(f风向可调)机型

S2900E
千兆二层接入,与E500很相似,但 接入能力弱

百兆

S3600V2、S3100V2
V5平台新百兆产品;S3600V2支持IPv6、 IRF

?华为在2012Q1补齐千兆接入产品

华为
S6800系列
S6700系列 24/48高密万兆L3机型
S5710EI 固定4端口万兆上行,双扩展槽,8端 口光/8端口电/2端口万扩展板
S5700EI S5700LI 2层千兆接入产品
S3700HI 支持MPLS VPN,BFD

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盒式交换机开局部署方案比较

开局方案 应用场景

优势

传统部署

应用于所有场景:
1、设备集中放入仓库中,根据站点制作 1、无 配置文件并拷贝到设备中

劣势

是否支 持

推荐指数

部署人力成本高, 效率低

支持

★★

HGMP即 插即用

1、集群中必须全是华为交换机 2、集群中成员交换机数量受限于命令交 换机处理性能
3、链路状态正常

1、无现场配置 2、即插即用 3、节省公网IP地址

需要第三方工具 或者NMS支持

支持

★★★★

自动配置

1、新网络,扩容 2、DHCP、TFTP服务器以及配置文件 提前准备好
3、交换机到DHCP服务器的数据可达

1、无现场配置 2、部署人力成本低 3、不需要NMS

DHCP/TFTP服 务器必须提前配 支持 置好

★★★★★

USB快速 部署

1、新网络、扩容
2、提前做好配置文件集,拷入USB闪 盘

1、无现场配置 2、部署人力成本低 3、不需要NMS

USB配置文件 必须提前准备好

支持

★★★★

NAP 零配 1、新网络,扩容

置部署

2、邻居设备必须支持NAP

1、无现场配置 2、自动邻居发现, 管理通道自动开启
3、不需要NMS

网络规模有一定 2010.

限制

Q1

★★★★

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全系列支持智能堆叠

57系列

支持的拓扑 链型、环形

堆叠交换容量 48Gbps

最大堆叠台数 9

堆叠口

专用堆叠口

堆叠电缆

53专用

37系列

27系列

链型、环形 链形

10Gbps

2Gbps

9

16

和上行GE口复 上行GE口 用

33专用

普通网线/光 纤

客户价值:
?简化管理、简化网络运行 ?低成本的端口密度扩容、带宽扩展,高可靠性,保护用户投资 ?相同端口密度的堆叠系统占用更少的机房位置,更少的电力消耗,更少的 冷气消耗,总体上相对框式设备减少50%投资

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简单易用的WEB网管
Intranet
客户价值: ?图形化的工作界面,简易方便的操作步骤以及提示,减少企业给网 管人员的培训成本 ?轻点鼠标就能完成设备配置工作,缩短配置时间,提高配置效率
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无噪音的配线间
左右风道均无风扇,自然散热
? 中小企业很多时候没有独立的配线间,配线柜就直接位于办公室内,配线 柜内的设备噪音是对办公环境的巨大污染。 ? 华为S2700和S3700系列交换机采用高集成度交换机芯片,“芯”静自然凉, 无风扇设计,让企业远离噪音困扰,打造人性化办公环境。
Page 65

易维护 保护用户投资

客户价值: 易维护,节省Opex 电源/插卡灵活选择,保护用户投资
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AC/DC一体化

无风扇设计

无风扇减少故障点

无凝露

防尘

无风扇五大核心价值
绿色节能电源

无噪音

Page 67

绿色全节能设计

? 整机设计体现绿色全节能理念

无数据转发接口转至节能状态, 最大限度节电

无风扇自然冷却

专利节 能算法

先进的节能芯片
? 65nm制程 ? “芯”静自
然凉

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第1章 数通系列产品介绍 第1节 交换机 第2节 路由器 第3节 数通产品维护介 绍
Page 69

路由器功能的简单介绍
什么是路由器?
路由器(Router ):连接因特网中各局域网、广域
网的设备,它会根据信道的情况自动选择和设定路由, 以最佳路径,按前后顺序发送信号的设备。在局域网 中主要是作为NAT地址转换
路由器的本质功能类似于邮政系统中的邮件分发中心
的功能,只不过路由器操作对象是IP包而已(电子 的);
Page 70

IP网络发展趋势

?用户量持续增多,每 个用户的接入带宽也逐 步提升,使得IP网络规 模更广,流量更大 ?大客户/商务客户业务 也转向由IP网络承载, 要求IP网络具备电信级 服务品质 ?网络不断发展,新业 务不断增加;IPv6下一 代互联网技术正在走向 成熟和应用 ?网络设备需要不断提 升以适应业务发展

大客户专 线

NGN业务

数字点播

3G 分组域
多业务IP承载网

3G R5/R6

Internet访问

多媒体视频

以业务为导向,建设精品网络,提升

服务质量,增强网络盈利能力,逐步

过渡,成为未来的多业务IP承载网络

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路由器技术发展历程

基于NP的交换式路由器

CPU

接口 NP 交换网 NP 接口

基于ASIC的交换式路由器 接口 NP

NP 接口

基于分布式CPU转发
总线式路由器 CPU 接口

模块化集中

固定接口集中转发路由器

转发路由器
CCPPU U

CPU







接口
CPU CPU CPU







CPU

ASIC 交换网 ASIC 接口

ASIC

ASIC 接口



网络接



网络接



网络接



网络口接

网口络接

网络接

第一代

第二代

第三代

第四代

Page 72

第五代

核心路由器的新需求

? 更快:单个接口的速率达到10Gbps/40Gbps,甚至100Gbps ? 更高:所有接口性能都要能够达到线速转发要求

? 更大:交换容量达到Tbps级别

? 更广:规模更广阔,要求支持多机框光背板互连技术

? 更强:业务能力强大,支持QoS/MPLS VPN/组播/安全等各种业务特性,支持电信级IP业务开展

更强的业务能 ·MPL力S VPN
·QoS能力

IPv4

40G

100Tbps

IPv6 MPLS

·高性能

·组播

Mpp~Gpps

·安全、

高速接口线速转发 NAT、…

·运营级可靠性
99.999%

时延为ns级 路由表>100万

IP骨干设备要·全可面用统一性的管理

路由收敛时间<1秒



设备成本经济

运营成本低

·大容量

可扩展

Gbps~Tbps

·接口类型丰富

更全的管理

10G 2.5G

1Tbps
100Gbps

QIoPS MPLS QoS
IP MPLS

155M 1Gbps 2M

IP

·接口密度高
更大的容量

接口速率 交换容量 业务能力

更高的性能

Page 73

华为数据通信推动IP技术进步
Page 74

国内最早的自主研发数通品牌—Quidway
Page 75

华为公司全系列路由器产品
Page 76

VRP系统体系结构

Web服务 单播路由协议

文件服务 远程终端服务

其他服务...

多播路由协议

语音/视频服务

MPLS VPN/TE隧道

路由策略管理 MPLS

传输协议层

命令行

系统服 务

网络转发引擎(单播转发、多播转发、MPLS 配置 SNMP

交换)

管理

快速转发 安全及防火墙 服务质量保证

Web管理

PPP/PPPOE PPPOA

HDLC/FR X25

ATM/POS

Ethernet 10/100/GE

SDLC

实时操作系统 硬件相关驱动界面

VRP支持丰富的协议和特性,具有很强的伸缩性、可配置性、可裁减性、可移植性 网上一百多万套VRP软件正在运行,VRP经过大规模应用检验。 世界领先的软件开发品质,北京和印度研究所分别达到CMM4级和CMM5级开发水平

Page 77

VRP版 本
VRP3.1 VRP3.0

VRP软件版本发展历程
VRP3
VRP3 .1 .0

VRP8 VRP5

VRP2.0 VRP1.0

VRP2
VRP1 .0 VRP1 .3 VRP1.2 VRP1 .1 .0

1996 1997

1998 1999
Page 78

2000

2001 2003 时间

全线产品规划-中低端路由器
Page 79

全线产品规划-核心路由器
Page 80

全球IP芯片研发实力
Page 81

IP领域的核心竞争力:自研芯片+软件平台
Page 82

GRE特性

部署GRE的驱动力
? 企业使保留地址进行网络互连, 或对公网隐藏企业的私有IP地址
? 跨越IP网络,连接MPLS子网, 或CE跨越公网接入VPN
? 利用公共IP网络连接IPX网络或 AppleTalk网络
卓越的GRE能力
?支持策略路由到GRE隧道 ?支持采用GRE接入MPLS VPN ?支持VPN通过GRE穿越IP网络 ?每单板支持2K隧道 ?每单板支持1K组播VPN隧道 ?GE线速转发

NE40
VPN

IP 网络 GRE隧道

Servers

NE40
VPN Clients

Page 83

网络地址转换(NAT)

部署NAT的驱动力
?中国的IPv4地址远不够 满足需求 ?企业需要内部统一管理 地址
强劲的NAT性能
?每单板支持256个内部服 务器 ?每单板支持50万连接数 ?每秒新建连接数20000 ?双向GE线速转发

203.18.235.23:80
Internet

202.196.3.23:12308
统一管理
172.26.11.6:6908

WAN
202.196.3.23:31230 172.26.18.17:8979

Intranet

Page 84

L2TP特性

Extranet VPN

HQ

SOHO

NE20

L2TP

NAS

L2TP VPN
ADSL PSTN/ISDN

LNS
NE40
Internet

NE20

Branch

SOHO
部署L2TP的驱动力
? 在公共网络上为企业建立安全的虚拟 专网 ? 企业驻外机构和移动办公人员可安全 接入总部,公网其它用户无法访问企 业网内部的资源

灵活的业务功能
?支持L2TP接入MPLS VPN ?支持L2TP与NAT、GRE特性结合 ?支持域帐号进行不同用户群的隔离 ?支持本地认证和服务器认证 ?每单板支持8K隧道 ?每单板支持16K Sessions

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全面的VPN能力

? MPLS L3 : 支持所有跨域方 案
? MPLS L2 VPN 支持所有连接
方式
? PWE3: 支持ATM信元
透传

MPLS L3VPN MPLS L2VPN
VPLS VPN GRE VPN L2TPv2 VPN

? VPLS: 支持Martini和 Kompella
? GRE: GE线速转发
? L2TPv2: 全面支持支持
用户隔离和VPN 接入

Page 86

全方位的安全解决方案

数据平面
ACL uRPF Mirror Netstream NAT/VPN NAT MAC限制 合法监听

Security

管理平面
CPU/Memory阈值告警 系统监控技术 SSH安全登陆 最少服务原则

控制平面
ARP抑制 协议保护技术 广播、组播、未知单播抑制 DHCP Snooping 系统漏桶
NE40为客户的网络安全保驾护航

Page 87

第1章 数通系列产品介绍 第1节 交换机 第2节 路由器 第3节 数通产品维护介 绍
Page 88

故障定位—分段定位方法

1. 分段方法

是一种横向故障定位方法,它把复杂的端到端连通性故障分割为多 段且相对简单的连通性问题,然后逐段排查,直到发现故障位置为止。

? IP承载网故障基本分段(由骨干网(核心层、汇聚层)以及接入网(接 入层)等组成)

? 接入网(接入层)问题

? 汇聚层问题 ? 骨干网问题

注意:分段法是一种定 位思路,是把端到端的 复杂问题划分为多段简 单问题,而在实际定位 手段还是分块和分层方
法。

Page 89

故障定位—分块和分层定位方法
? 分块和分层方法 ? 是一种将复杂问题分解成简单问题的方法,属于纵向故障定位方法 ? 它按照IP承载网的实现的功能模块来对故障进行分割。
? IP承载网分块和分层: IP承载网可分解为控制平面和转发平面两块: ? 控制平面包含各种路由协议及路由策略等,它通过交换网络信息,完成 转发表项的建立; ? 转发平面(IP转发、MPLS转发以及物理层、链路层)则是依据已经下发 到网络设备接口板的转发表项,如FIB表项,转发数据报文。 ? 按照分块和分层定位的思路,对于每一跳出现,通常是由这两个层面共 同或其中之一的问题造成的。可以按照这两个平面来排查问题。
Page 90

故障处理流程

故障处理系统化和有序 化是合理地一步一步 找出故障原因并解决 的总体原则。它的基 本思想是系统地将由 故障可能的原因所构 成的一个大集合缩减 (或隔离或分解)成 几个小的子集,从而 使问题的复杂度迅速 下降。

故障现象观察 故障相关信息收集 经验判断和理论分析 各种可能原因列表 对每一原因实施排错方案

故障排除?

N

Y
故障排除过程文档化
Page 91

循环2
循环1
恢复实施方案前的网络状态

故障排查常用命令介绍
ping命令 原理类似于雷达,通过发出一个请求报文和收到一个响应报文来
确认对方是否可达,响应时间等信息 ? tracert命令
通过逐跳发送UDP报文的形式,了解达到目的地所经过的节点和响 应时间信息 ? display命令
一条用于显示设备各种信息的命令,作用类似于“我想看···” ? reset命令
重置命令,在故障处理中一般用于计数器清零、协议重启等 ? debug命令
类似于医生的听诊器,从蛛丝马迹中查找线索
Page 92

Page 93

? 2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并 且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底,华为

在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营 商中,已有35家使用华为的产品和服务。

?

2008年合同销售额233亿美元,是当年中国国内电子行业营利和

纳税第一。截至2008年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地 区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和 服务。

?

2008年,华为公司成为世界专利"申请数量"(非核准)年度最多的

公司,结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。

?

2009年,合同销售额300亿美元,国内首次突破100亿美元,销

售额达到215亿美元。

?

华为发布2011年上半年业绩,华为上半年销售收入达983亿人民

币,同比增长11%;营业利润达124亿人民币。

Page 94

? 世界500强

?

根据美国《财富》杂志公布的数据,华为2009年的销售额达218.21亿美

元(1491亿元人民币),净利润达26.72亿美元(183亿元人民币),成为继

联想集团之后,成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业,也是500强

中唯一一家没有上市的公司,排名第397位。2011年财富世界500强发布,华

为排名上升至351位,营业收入27355.7百万美元。

?

? 北京华为技术有限公司

? 中新社纽约12月22日电2010年度“世界品牌500强” (The World′s 500 Most Influential Brands)排行榜22日在纽约揭晓,华为集团再次入选。海外 科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新能力的公司,中 国的华为排名第18位,为中国品牌最高名次。在2011中国企业500强中华为 排名39。华为品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的 2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第46位,品牌价值已达185.12亿 元。

Page 95

? 2011年中国民营经济20强

? ? 华为技术有限公司

? 江苏沙钢集团有限公司

? ? 苏宁电器集团公司

? 联想控股有限公司

? ? 雨润控股集团有限公司

? 浙江吉利控股集团有限公司

? ? 新疆广汇实业投资(集团)有限责任公司

?

? 日照钢铁控股集团有限公司

? ? 海亮集团有限公司

? 广厦控股创业投资有限公司

? ? 三胞集团有限公司

? 杭州娃哈哈集团有限公司

? ? 江苏新长江实业集团有限公司

? 中天钢铁集团有限公司

? ? 北京建龙重工集团有限公司 ? 山东六和集团有限公司

? ? 河北津西钢铁股份有限公司 ? 比亚迪股份有限公司

? ? 东方希望集团有限公司 ? 恒大地产集团有限公司

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Page 102

什么是成功? 经九死一生还能好好地活着,这才是 真正的成功。华为没有成功,只是在成长。 ——任正非
Thank you for your attention! www.huawei.com
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